隨著8月廣東9月上海各大展會的成功舉行，我們可以看到，疫情的影響正在逐漸消退，一切都在回歸常態，國家通過不斷的調整和變革來釋放內需潛力、激發市場活力、增強內生動力，家居行業已經開始全面復蘇!

　　在家居行業，雖然短期受到的一次性沖擊較大，但是政策加碼后，經濟會迅速反彈，高度甚至超過之前。在這場全民抗“疫”中，家居企業如何在“危”與“機”之間探索，找到逆流而上的內生動力，這是家居企業需要不斷思考的命題。渠道、管理、創品、裂變……2020，看川企如何從破局到變局!

　　成品+定制新零售+智慧門店新產品 新渠道 新未來 ——巴克莊園——

　　近年來，由于消費者對實木家具自然、環保、收藏價值的市場認知，實木家具在家居市場占據著越來越重要的位置。市場在變，隨著消費需求的不斷升級，實木家具市場的廣度和深度也都發生了變化。在這樣的背景下，國內大部分實木家具企業也開始相繼求變，加速轉型。 其中，作為實木家具老品牌—巴克莊園，正以良好態勢在實木家具市場變革中穩中求變，譜寫華章。巴克莊園并不止步于傳統的實木家具，相反，總是在時代的浪潮中與時俱進，不斷的完善和發展自身。成立十余年來，巴克莊園始終是一個勇士，在不斷嘗試，不斷挑戰，不斷奮進中，完善自身、羽翼豐滿。在努力和嘗試的這條路上不斷完善自我，其產品更是一直備受消費者青睞和好評。

　　巴克莊園定位于實木的專業化家具企業，有著深厚文化沉淀的誠信企業，產品以環保和綠色為核心競爭力，致力服務于國內中高端實木家具市場。成立至今，不忘初心，關注、重視、認可產品品質，率先在家具行業通過ISO9001質量體系認證和獲得由國家環境保護部頒發的十環標志，先進的專業制造設備和高素質的設計、優良的產品品質及管理團隊，是巴克莊園最強悍的軟實力，也是巴克莊園產品能征服市場的根源。

　　巴克莊園董事長周佑龍表示，近年來，家具行業受多方因素影響銷售已出現下滑，今年的疫情更加劇了下滑的速度，傳統的營銷模式已出現諸多弊端，而巴克莊園認為“危機即機會”，尤其在市場的震蕩時期，更需要定位消費者的需求，回歸本質，加大產品的設計與制造，用優秀的品質與足夠的產品力，多渠道多手段賦能經銷商，成為經銷商的領路人。

　　▲ 巴克莊園董事長董事長 周佑龍

　　1、定位消費者的需求

　　憑著多年實木經驗的巴克莊園家居，對消費市場一直保持著敏銳的洞察力。為了促進消費購買的滿意度，巴克莊園家居通過對實木家具各個年齡段的消費者喜好進行詳細的調研分析，定位消費者的需求；同時，布局多元的風格方式，為消費者提供了更多的生活方式選擇。目前巴克莊園家居旗下已涵蓋多種實木家具風格，產品種類豐富，給消費者更多更大的選擇空間。

　　2、回歸本質，優化產品

　　巴克莊園致力于實木家具的研發與制造，基于“后臺數據”的支撐與市場調研分析。用天然的原木，做好每一件產品，不僅符合各戶型搭配所需，更滿足了消費者的個性需求;結合自身優勢，打造巴克莊園絕對的產品力，簡單來說，工藝細節必須做好，同樣顏值的產品價格更低，同樣價格的產品顏值更高，將優化下來的利潤重新讓利給經銷商。

　　選材上，每一塊用于生產的家具原料，都源自優質木材，從原材料就嚴格把關，從最開始就保證所有顧客最原始的享受;設計上，原創設計，款式多樣，產品設計超前，富含文化韻味，每一個元素的設計都有其獨特的設計理念;工藝上，制作工藝精湛，選取的實木材質適合各種曲線造型，更適合雕刻，產品精美，紋理自然逼真;質量上，不走捷徑，全程品質保障，從生產、加工、制作、出廠，嚴格把控。

　　同時，巴克莊園專注創新研發，每年都會推出多個新品系列。新品米菲系列，用原木裝飾生活，讓空間回歸自然簡潔，為消費者帶來返璞歸真的自在感受，一經推出就受到了消費者的喜愛;即將推出的新中式新品系列，將生活中的東方裝飾美學設計理念融入現代家居設計中，呈現出簡約實用功能性為一體的特征，極大的彰顯出舒適的生活方式和設計的美感。

　　未來，巴克莊園將不斷提升研發實力，更好的為萬千客戶提供高品質家居生活服務。

　　3、新零售+智慧門店，成品+定制，多渠道并進

　　基于消費人群的購物習慣“先搜索，再體驗”，巴克莊園經過精心籌備于今年4月正式入駐天貓旗艦店，海量產品挑選，完美展示產品信息價格及參數，全國全網同價，引發消費者瘋狂在線打卡，“線上引流，線下體驗”助力終端成交。巴克莊園天貓旗艦店，推廣巴克莊園品牌知名度并給消費者提供價格保障公信力，同時給經銷商進行店面宣傳，在線上進行更專業的產品知識講解，最終引流至終端體驗后成交。

　　同時，巴克莊園微信商城，打造社群營銷，及時分享轉發，通過小程序自身的客戶跟蹤鎖定工具，挖掘每一個意向客戶;配合自建私域營銷系統，每個體驗店有專屬的“店鋪ID”，每件產品都有專屬的“身份證二維碼”，不僅意向客戶可以及時跟蹤鎖定，提升成交轉換率。通過社群營銷不斷裂變，實現“千人千店、全員營銷”。

　　對于消費者而言，門店不再僅僅只是一個消費場所，更是一個包含品牌文化和服務的體驗中心。因此，從消費者的角度，巴克莊園新零售家居智慧門店，為消費者帶來三大重要升級——空間升級、產品升級、科技升級，全國全端同步覆蓋，開創以消費者家裝家居需求為核心的全新購物體驗。

　　智慧門店運用數字化和智能化技術及平臺，打通線上線下場景，讓產品價格更加透明，服務可視化;讓消費體驗更加便捷、優質、高效;結合酷家樂設計系統，巴克莊園后臺免費給消費者進行設計，還原居家實景，輔助終端銷售，720度還原真實VR戶型展示，所見即所得，打消消費者諸多顧慮; 同時，巴克莊園全屋整裝定制，協助經銷商給消費者提供“一站式”免費測量、免費設計等服務同時做到實木定制價格與板式定制相比的極度性價比，以定制為切入點促進成品家具銷售。

　　4、賦能經銷商，加大推廣力度

　　以過硬的“服務力”賦能經銷商，巴克莊園首推專區模式與城市合伙人兩大方針，專區模式投資小回報大，城市合伙人由公司全面深入指導營運。同時，巴克莊園做好建店前風險評估以及商業競調，包括商場的選址、定位等。 一店一群響應機制，匹配相關人員，及時知曉消費者反饋、售后問題快速處理等。 同時，以文字、圖片、視頻、直播方式，講解產品知識，實際案例分析，空間搭配設計等，通過抖音、微博等媒體推廣，不斷進行粉絲種草，輔助終端成交。

　　對于巴克莊園來說，每一件家具承載的不僅是匠人的工藝、體溫和情感，它也承載著文化和消費者的個人情感，將唯美的家具帶給人們，也把家具的文化傳遞給消費者。

　　專注做實木，用心做家具，每道工序，都力臻完美，精益求精。相信在不久的未來，通過進一步聚焦消費者、深耕產品與渠道，賦能經銷商，巴克莊園將進一步增強核心競爭力，在日后的發展中迸發出更為強大的能量。