3月7日上午，2021年陽(yáng)光照明流通渠道新春產(chǎn)品交流會(huì)(江蘇站)在常州市鄒區(qū)鎮(zhèn)喜緣大酒店成功舉辦。在到會(huì)60余位渠道商家的鼎力支持下，現(xiàn)場(chǎng)收獲訂單472萬(wàn)，達(dá)至預(yù)期目標(biāo)。會(huì)議傳遞諸多市場(chǎng)信息，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

　　務(wù)實(shí)會(huì)議精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為終端理思路添“牛勁”近些年來(lái)，每年春秋兩季，陽(yáng)光照明都會(huì)在全國(guó)各省區(qū)巡回舉辦多場(chǎng)推廣會(huì)，聲勢(shì)浩大，碩果累累，攻城略地，圈粉無(wú)數(shù)。2021年度，陽(yáng)光照明在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方面需如何創(chuàng)新，又將以怎樣的手勢(shì)示人?隨著江蘇首場(chǎng)活動(dòng)的舉行，那神秘的面紗便徐徐揭開(kāi)。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　本次推廣會(huì)以“無(wú)懼風(fēng)雨，繼續(xù)陽(yáng)光”為主題，將陽(yáng)光照明面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)雨的自信表露無(wú)遺，亦彰顯了其敢于投入的決心和魄力。在許多中小企業(yè)還在為該不該搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)猶豫時(shí)，陽(yáng)光思考的則是怎么開(kāi)的問(wèn)題。

　　據(jù)筆者了解，今年該司在組織推廣會(huì)時(shí)將更加理性務(wù)實(shí)，不以開(kāi)會(huì)作為唯一目的，將結(jié)合各自特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，把線上直播和線下會(huì)議完美結(jié)合，科學(xué)評(píng)估、務(wù)求實(shí)效。

　　成功因素重復(fù)放大觀念更新超越自我眾所周知，江蘇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈，頭部企業(yè)間的比拼和較量，更有“神仙打架”似的感覺(jué)。常州簡(jiǎn)一電器在去年初接過(guò)陽(yáng)光照明江蘇運(yùn)營(yíng)中心擔(dān)子時(shí)，其面臨的壓力和挑戰(zhàn)可想而知。好在他們都挺過(guò)來(lái)了，也取得了不俗的業(yè)績(jī)。陽(yáng)光在江蘇開(kāi)展首場(chǎng)推廣會(huì)，即是對(duì)其最好的肯定。

　　常州簡(jiǎn)一電器總經(jīng)理程其紅

　　是故，會(huì)上簡(jiǎn)一電器總經(jīng)理程其紅登臺(tái)致辭時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)，侃侃而談。

　　成績(jī)屬于過(guò)去，在此不再贅述。我們僅看看程總是如何表態(tài)的：今年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從單一的商照?qǐng)F(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到三個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，銷(xiāo)售精英從14名增加到20人。對(duì)陽(yáng)光公司產(chǎn)品端有絕對(duì)的信心。作為運(yùn)營(yíng)商將做好服務(wù)，售后理賠會(huì)成立獨(dú)立的部門(mén)。同時(shí)做好凈化市場(chǎng)、渠道下沉等工作。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，會(huì)把過(guò)去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大，改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情，不斷超越自我，以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，砥礪前行，奮發(fā)有為。

　　提供健康舒適光環(huán)境緊貼市場(chǎng)需求勤研發(fā)會(huì)上，關(guān)于產(chǎn)品的規(guī)劃和想法，陽(yáng)光照明產(chǎn)品推廣總監(jiān)王大文進(jìn)行了分享。

　　陽(yáng)光照明產(chǎn)品推廣總監(jiān)王大文

　　2021年流通渠道產(chǎn)品，側(cè)重于兩方面：打造健康舒適光環(huán)境和研發(fā)更適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。正如品牌宣傳語(yǔ)“自然光，更健康”所述，今年主推的自然光系列廳臥燈，顯色指數(shù)在90以上，采用全光譜燈珠。產(chǎn)品輕智能，增加了賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，增加燈具售后期限，質(zhì)保從原有的兩年，變?yōu)槿�年，從售后方面解決客戶的后顧之憂。

　　王大文認(rèn)為，現(xiàn)在五金渠道，已由單一的五金店，向燈飾店邁進(jìn)了。因此，為配合陽(yáng)光小店，將增加許多新產(chǎn)品線。大燈有套餐包，可單獨(dú)銷(xiāo)售，也可整套銷(xiāo)售。對(duì)于不能建立陽(yáng)光小店的客戶，可用掛板的方式，產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求自由組合。泛光燈、大功率的工礦燈、風(fēng)扇燈等也是今后準(zhǔn)備增加和完善的產(chǎn)品線。

　　強(qiáng)化終端建設(shè)力推陽(yáng)光小店陽(yáng)光照明市場(chǎng)推廣總監(jiān)宋飛認(rèn)為，跟著品牌走一定沒(méi)錯(cuò)。他談到，擁有好的產(chǎn)品后，那么市場(chǎng)我們要怎么玩、怎么打，怎么一起來(lái)把品牌做大做強(qiáng)?這就涉及到終端建設(shè)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣等策略。

　　陽(yáng)光照明市場(chǎng)推廣總監(jiān)宋飛

　　宋飛強(qiáng)調(diào)，終端建設(shè)是今年要主推的一個(gè)方向。今年將把工廠店進(jìn)行形象升級(jí)，費(fèi)用支持也做提升。協(xié)助做水電工推廣會(huì)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等，把做零售的經(jīng)驗(yàn)，推廣到五金小店。廠里會(huì)大力扶持年進(jìn)貨額50萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商，還會(huì)依托運(yùn)營(yíng)商的團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做集中作業(yè)，做會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)，做終端的建設(shè)。

　　為了滿足在鄉(xiāng)鎮(zhèn)好的市場(chǎng)和好的街邊店的顧客需求，預(yù)備打造陽(yáng)光小店。陽(yáng)光小店，是專(zhuān)賣(mài)店的迷你版。把所有的套餐包和流通類(lèi)產(chǎn)品，全部陳列在店里，給客戶溫馨到家的感覺(jué)。

　　宋飛認(rèn)為，五金渠道還沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的照明品牌崛起，機(jī)會(huì)豐富，所以想要以此方式去搶占先機(jī)，將圍繞核心終端，五金精品店進(jìn)行延伸，保證開(kāi)10家，至少成功9家的高成功率。

　　會(huì)場(chǎng)新品展示

　　一切為客戶寵你沒(méi)商量常州簡(jiǎn)一電器銷(xiāo)售總監(jiān)宋暉，重點(diǎn)講解了運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)服務(wù)規(guī)劃和市場(chǎng)投入規(guī)劃。據(jù)悉，今年江蘇將開(kāi)發(fā)陽(yáng)光小店50家以上，再舉行一場(chǎng)針對(duì)性的大型直播。

　　常州簡(jiǎn)一電器銷(xiāo)售總監(jiān)宋暉

　　為此，運(yùn)營(yíng)中心今年將江蘇市場(chǎng)劃分為蘇南、蘇中、蘇北三大區(qū)域，交由專(zhuān)職的業(yè)務(wù)人員全面服務(wù)，做到每個(gè)客戶一年兩次集中作業(yè)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，渠道下沉。店面安裝展板展柜時(shí)，上門(mén)協(xié)助安裝。另在每個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)政策支持。

　　同時(shí)，增加政策類(lèi)補(bǔ)助。提供二批客戶終端會(huì)議支持、報(bào)銷(xiāo)支持、人員方案支持等。還提供新媒體活動(dòng)支持，比如直播活動(dòng)，微信爆破。

　　售后方面，強(qiáng)化理賠，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。成立專(zhuān)門(mén)的理賠部門(mén)與人員，產(chǎn)品做到每個(gè)月的10號(hào)之前集中理賠。

　　倉(cāng)儲(chǔ)方面，目前庫(kù)存近500萬(wàn)，面積4000余平方米，計(jì)劃今年增加倉(cāng)儲(chǔ)8000余平方米，庫(kù)存達(dá)到1000萬(wàn)，保證發(fā)貨及時(shí)。

　　商家下單訂貨

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，各商家踴躍進(jìn)貨，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)氣氛火熱。

　　會(huì)后合影