近期，新特麗照明參展深圳設計周(3月17—21日)收官戰報突破426萬元，瞬間引爆行業!而新特麗于展期重磅推出的原創設計前、后裝照明產品及全渠道招商亦隨之引發矚目。

　　據悉，2020年8月深圳設計周，新特麗后裝照明參展并且第一次以一款“提梁手燈”開啟了展銷的模式，其后的深圳高交會、廣州設計周上，其后裝照明產品更是廣受消費者的喜愛，一次次在展銷戰報上形成越級突破。那么，進入2021年，新特麗照明有何新目標、新規劃?本期，大照明獨家專訪新特麗照明董事長孫躍，全面了解其所思所想!

　　孫躍 新特麗照明董事長

　　全力后裝照明，目標直指第一

　　25年前，新特麗創造國內現代簡約風格的燈飾潮流;如今，新特麗再次首創照明行業新品類——后裝照明，關注家居光環境對人的心理影響，并提供全場景需求解決方案。

　　談及“前裝及后裝照明市場”，新特麗照明董事長孫躍說道，前裝照明市場(搬家前的照明需求)本身是一個非常成熟的市場，經過20多年的發展，新特麗在這一市場保持穩定發展，每年保持增長，但增速與空間有限。后裝照明市場(搬家后的照明需求)則是一個全新的板塊，作為搬家之后的照明需求，無論男女老少均可購買，無論有無買房均可購買，大部分產品價格區間為200元—500元，滿足多數人需求。

　　▍新特麗照明董事長孫躍(左)在展館內講解新特麗后裝照明產品。

　　“這是符合新生代消費者個性化照明需求的一個全新的市場，能滿足消費者對光的生理需求和心理需求，未來要致力成為后裝照明這個品類的代表。”孫躍信心堅定。

　　當前，現代燈市場同質化嚴重，缺乏創新，企業間互相抄襲也很普遍，且很難建立起穩定的渠道，這也導致價格競爭激烈。事實上，不光是現代燈，整個燈飾行業都有這個特點。新特麗首倡“后裝照明”全新概念，不僅有效地避開了現有燈飾品類賽道擁堵的問題，還開辟了前所未見的全新賽道。

　　自“后裝照明”提出以來，新特麗照明董事長孫躍積極推動，為后裝照明市場的培育及推廣忙得連軸轉。就在深圳設計周期間，孫躍接受了廣東衛視、深圳電視臺、騰訊家居、網易家居、安居客、大照明全媒體等近10家媒體專訪，同時更是親自上陣在新特麗展廳對設計師觀展團及現場觀眾進行產品設計理念講解。

　　▍新特麗后裝照明在本屆深圳設計周以426萬元的現場零售傲人成績收官。

　　據介紹，新特麗要打造世界一流燈飾品牌，主要包括兩大方面：一是在前裝照明市場上，鞏固和維護新特麗在現代燈飾的行業領先地位;二是在后裝照明市場上，朝著“成為后裝照明品類第一，成為后裝照明代表品牌”的全新目標前行。

　　孫躍表示：“后裝照明與整個照明行業的眾多品類密切相關。所以我們準備一個板塊、一個板塊地攻克。新特麗有一個時間進度表，我們今年將參加15個展會，這些展會處于不同產業，包括國內國外、線上線下，家居以及家居之外。為此，我們充滿信心與干勁。”

　　海內外齊發力，快速做大做強

　　當前，新特麗照明全渠道招商已全面開啟，包括特許加盟、國內電商、海外分銷、禮品定制、跨境電商、家居軟裝、城市代理等。對于“2021年主要目標”，新特麗照明董事長孫躍分板塊闡述道：

　　1、在前裝照明市場，今年計劃在二、三、四線城市增加約150家新店;

　　2、在后裝照明市場，今年計劃在大家裝領域、禮品領域、數碼領域、連鎖商店領域等逐步鋪開;

　　3、在線上銷售渠道，今年進行組織架構調整，成立第二電商中心。目前，第一電商中心負責天貓和京東渠道;第二電商中心負責1688、阿里國際、速賣通、亞馬遜等渠道;深圳拾光物語創新科技有限公司負責京東自營、京東旗艦店(后裝照明板塊)。

　　除了國內的市場，新特麗同時瞄準世界的版圖，孫躍表示：“全球市場，如北美、歐洲以及東亞市場，加起來近30億人口，這些人群具有較強的購買能力，市場潛力巨大，也是我們重要的目標用戶群體。”孫躍還指出，目前海外市場仍深受疫情困擾，貨物海運所受影響極大，根據疫情防控及疫苗推進情況來看，美國市場預計今年5—6月份、歐洲市場預計今年7—8月份將實現回溫。

　　▍新特麗后裝照明產品

　　為此，新特麗照明目前正積極通過與國內跨境電商頭部企業合作，快速推進后裝照明產品在海外市場的落地。此外，新特麗還與一批知名的家居品牌進行合作，開拓“定制家具的燈飾解決方案”。

　　孫躍強調：“打造‘百年老店’是我們的終極目標。沿著這一方向，新特麗從戰略上進軍后裝照明這一品類，集中精力發展、快速做大做強!未來幾年，新特麗有望進入到一個全新的發展階段。”

　　以“寒窗夜讀”等為代表的新特麗后裝照明產品已逐漸成為消費市場上的“網紅”產品。

　　隨著現代燈市場已進入成熟穩定期，水晶燈、歐式燈、美式燈、中式燈、新中式燈等整個燈飾行業其它細分品類已是“競爭者眾”，行業競爭越發慘烈。而新特麗首創后裝照明這一品類，開辟新的賽道，正是顛覆行業思維慣性的開創性變革。

　　事實上，新特麗后裝照明作為全新品類，一方面其“關注家居光環境對人的心理影響”的全新概念，已在逐漸固化的市場上刮起一陣“新風”;另一方面其“鎖定搬家后的照明需求”的獨特主張，正幫助其開拓目前在照明行業中少有涉足的新渠道，正如孫董所言的“家居及家居以外”。

　　此外，新特麗后裝照明所特有的品質生活態度和主張，廣泛覆蓋中高端市場的性價比優勢等，符合包括國內外80后、90后、00后等新生代購買主力的個性化需求。而這，亦將助其從“行業品牌”走向“大眾品牌”，從“國內品牌”走向“中國制造名牌”開拓一條廣闊的道路。

　　寫在后面

　　1998年，新特麗照明提煉出品牌理念“務求完美、卓爾不群”，即：竭盡全力去追求完美境界，領先于同行實現與眾不同。這種極致追求，可謂烙印至孫躍本人的骨頭里。

　　孫躍曾公開說道：“做低端一點、便宜一點的產品，我們自己那一關就很難過去。比如我有材料可以選，我為什么不選好的?我有工藝可以提升，為什么不把它做到極致?所以你本身所具有的審美觀、價值觀，對你做企業的影響是非常深刻的。這種骨子里的東西很難被改變。”

　　2021年，是新特麗成立的第25個年頭!一位研發創新與人文關懷并重的領軍人、一家將“務求完美、卓爾不群”刻在骨子里的照明燈飾企業，開辟賽道“后裝照明”并啟航。那么，它將駛向什么樣的新世界?值得期待!