伴隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，任何企業(yè)要想使自身的產(chǎn)品在市場與顧客心目中占據(jù)一定的位置，必須通過一定內(nèi)容的廣告宣傳去影響市場與顧客。而投放紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡媒體，以及請代言人宣傳等則成為企業(yè)最重要的廣告宣傳渠道。這也是鋁合金門窗企業(yè)在開拓市場和提升知名度時采用的最直接的方式。然而，在鋁門窗市場上，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商對廣告宣傳效果未達到預期無法打開銷路的抱怨。究其原因，還是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

宣傳效果未達預期 鋁門窗廠商抱怨此起彼伏

鋁門窗終端市場上經(jīng)常會有經(jīng)銷商關于廠家的廣告宣傳做得不到位，導致所代理的品牌由于知名度不高很難打開銷路的抱怨;但面對這些抱怨，很多鋁合金門窗企業(yè)也覺得十分冤枉，認為該做的廣告支持企業(yè)都做了，并且關于廣告這方面的預算費用實打?qū)嵉囟蓟ǔ鋈�，卻還是被認為無作為。這不僅體現(xiàn)了經(jīng)銷商和企業(yè)對廣告投放范圍和反饋方面的斷層，也從側(cè)面反映了鋁合金門窗行業(yè)的廣告很難做出效果的現(xiàn)狀。

眾所周知，電視平臺的廣告由于覆蓋率廣，受眾范圍全面是最受各類企業(yè)青睞的廣告投放方式，特別是上星衛(wèi)視等頻道黃金時段的廣告段更是炙手可熱，也很容易出效果。但對體量多為中小企業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)來說，在這些時段投放廣告所需要的費用投入太過巨大，除了少數(shù)大品牌，很少有鋁合金門窗企業(yè)能負擔的了。于是一些鋁門窗廠家最后會選擇在衛(wèi)視非黃金頻道的垃圾時段或地方性平臺投入廣告，然而廣告費花了不少，效果卻并不好。

廣告和營銷割裂開 無配套推廣方案成主因

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體的興起，微信廣告、影視植入式廣告、網(wǎng)絡軟文宣傳、綜藝節(jié)目冠名等廣告模式也越來越多地有鋁合金門窗企業(yè)涉足。但盡管廣告方式和投放渠道變得越來越豐富，還是無法避免上述經(jīng)銷商抱怨和企業(yè)委屈的情況出現(xiàn)。糾其原因，是企業(yè)將廣告和營銷割裂開，單純強調(diào)廣告，沒有后續(xù)的營銷方案配合推廣和做好市場穩(wěn)固，最后只能收獲“曇花一現(xiàn)”的宣傳效果。

事實上，鋁合金門窗企業(yè)需要明白的是，當產(chǎn)品競爭不激烈或者品牌剛進入市場競爭的初期，廣告對于產(chǎn)品銷售和品牌提升的拉動作用確實很明顯，但是當行業(yè)環(huán)境原來越成熟，企業(yè)的發(fā)展也進入了正軌，企業(yè)內(nèi)部越來越多的成為一個完整的體系來運作，到了與同行進行比細節(jié)，比管理的競爭階段時。廣告還是有效的，但是能夠發(fā)揮的作用變得有限，尤其是經(jīng)銷商的范圍被無限擴大后。品牌的競爭結(jié)果開始跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、渠道特點、企業(yè)文化等有著密切的關聯(lián)。所以說，做廣告并不是目的，而只是終端營銷的一個環(huán)節(jié)，中間需要有序銜接與周密策劃讓其發(fā)揮最持久的效應。

因此，鋁合金門窗品牌和經(jīng)銷商都不應該把寶僅僅壓在做廣告這個單一事件上。而是要從鋁合金門窗產(chǎn)品自身的特點出發(fā)，用最貼近消費群體的現(xiàn)實生活，體現(xiàn)鋁合金門窗產(chǎn)品的功能和特性的方式讓消費者對品牌有一個簡單的印象，之后以務實的企業(yè)精神、高附加值的產(chǎn)品、完善的服務來打造品牌的知名度和培養(yǎng)消費者的忠誠度，如此，才能達到廣告宣傳的目的。

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