每12年被稱為一紀。

　　作為連續5年屈臣氏銷售第一的源于日本“原裝進口”品牌，12年來，花印實現了從0到1的品牌歷史積累：全渠道的鋪設、多品類矩陣的打造、自主研發創新能力的不斷增強......

　　如今，花印憑借自身雄厚的綜合實力，將品牌放在更高更廣闊的舞臺上，其以全球化的運營戰略，整合全球領先的制造、研發、技術資源，進行全球制造，為全球消費者帶來高品質產品。

　　這12年，花印品牌不僅親歷了中國化妝品市場的更迭變遷，還具備了對人、貨、場不斷變革下的市場洞察力和產品創新力。今年9月開始，花印攜專供產品加大對CS渠道的鋪設力度，1個月新增代理商30個。

　　上圖：花印馬油水嫩修復系列

　　下圖：花印納豆彈潤綻亮系列

　　1、母公司完成C輪融資，不斷加碼自主研發投入

　　作為屈臣氏的“常駐”品牌，花印不僅見證屈臣氏轉型和蛻變，還通過屈臣氏奠定了自己的江湖地位——2015年成為屈臣氏銷售額第一的品牌。彼時，亮眼的業績表現使得花印迎來了高光時刻，當年可謂花印的品牌“突破年”。

　　而這背后，花印品牌的研發實力則是重要的推動力。花印意識到，尤其是近年來，消費者對產品品質越發重視，在市場較量中，自主研發能力則成為了更為關鍵的消費者購買因素。

　　今年7月，花印品牌母公司完成C輪融資。這筆融資主要用于建設花印品牌的日本研發中心，加強產品活性成分的研發，讓產品真正實現科技化驅動。

　　這意味著，花印將進一步加大自主研發的投入力度，鞏固和提升品牌的研發技術實力和產品創新，使品牌更具國際市場競爭力。

　　一直以來，花印竭力整合全球頂級生產、研發技術資源。并在日本東京成立株式會社花印妝業研究所，生產線和研發中心落于此地，真正實現“原裝進口”。

　　品牌強大的研發“硬實力”，離不開研發團隊的加持。

　　一方面，花印聘請了資生堂首席研發專家擔任花印研究室室長，將研究成果投入花印產品開發，與權威科研機構S-sence深度合作(日本化妝品界的中科院)，對標研發雅詩蘭黛小棕瓶眼霜和POLA美白系列。另一方面，品牌還與日本權威生產企業KEMA、TOYO、COSMEBEAUTY 及彩妝領先的JO深度合作。其中，花印與JO合作所研發的花印清新凈顏卸妝水已獲得日本特殊專利技術，同時在國內，該產品還獲得了水性擦拭清潔劑專利。

　　2、深耕兩大核心品類，王牌單品年銷700萬支

　　品牌雄厚的自主研發實力，為花印帶來了豐富的產品線、良好的品牌形象和市場口碑。

　　目前，花印有清潔和面膜兩大核心品類，圍繞這兩大品類，花印將“細分”做到了極致。比如，清潔品類包括卸妝水、眼唇卸妝、卸妝膏、潔面等，面膜品類包括罐裝面膜、貼片面膜、趣味貼片面膜等。

　　但光有細分的產品線還不夠，作為一個“爆品制造機”，花印還懂得打造“王牌單品”。

　　在每個核心品類中，花印都有一款或多款暢銷多年的產品。如，花印清新凈顏卸妝水作為卸妝水品類中的人氣收割機,花印自主研發獲中日雙專利“水性擦拭清潔化妝料”。該產品經日本研究員反復測試,從700多個卸妝水配方中發現最優卸妝原料和配比,無糖醇,無皂基,無需二次清潔，全渠道年銷量超500萬瓶;花印水漾潔凈洗面乳年銷售量達700萬支，且覆蓋至鄉鎮級化妝品CS店。

　　科技、獨特、國際品質，是花印產品的標簽。

　　基于對功效性產品賽道近年來快速增長的洞察，花印密切關注著以“成分黨”為代表的消費群體的需求變化，在產品升級過程中，用科學性的配方為消費者提供更好的產品。如，升級后的花印薰衣草精油潤透補水面膜，呈現出果凍的質地，具有舒緩保濕修護屏障的作用，可改善肌膚不穩定、舒緩修紅。

　　隨著各種新銳品牌的興起，化妝品市場競爭越來越激烈，具有簡單功能如保濕、卸妝等的市場已趨于飽和。與此同時，消費者對產品的了解程度逐漸加深和專業，消費需求也趨于個性化和定制化，進一步推動化妝品市場細分化。

　　深諳這一點，花印在細分市場上尋找新的利潤增長點，不斷尋求差異化、特色化的發展之路。在深耕核心品類的同時，品牌為了滿足不同消費者多樣化的需求，將產品線細分為護膚、彩妝、男士、美容食品等十六大系列產品。

　　3、開發渠道專供品，做CS渠道的“品牌服務商”

　　目前，在全球，花印擁有超過10000家銷售網點。其線下以全國4000家屈臣氏門店和3000家CS網點為主，單品牌直營和加盟店布局了全國63個城市和地區，入駐萬達、銀泰等百貨/購物中心。

　　線上包括天貓、京東和唯品會等30個主流電商平臺，海外電商則通過亞馬遜、Shopee、Lazada和速賣通等平臺，覆蓋100個國家。去年，花印重點布局了跨境電商，線上渠道增長迅猛，年增長率超40%。

　　近年來，線下渠道一直是花印品牌的核心渠道，今年該渠道銷售額占品牌整體業績的60%左右。

　　當線上流量紅利逐漸消退，品牌越來越意識到線下在體驗、服務上的不可替代性，從而加碼了線下渠道的布局。而對于已經穿越了12年發展周期的花印來說，屈臣氏、天貓等渠道所帶來的品牌影響力和口碑沉淀，也為其大舉進軍CS渠道做足了鋪墊。

　　花印CS渠道負責人沈博

　　“今年，花印將重心轉移到CS渠道，從9月開始全國招商，1個月新增代理商30個。”花印CS渠道負責人沈博表示，花印將用差異化產品匹配不同渠道，為CS渠道開發專供產品，明年計劃新增洗護產品和面膜類產品;線上線下不同渠道實行嚴格的閉環價格體系管控，穩定市場發展;宣傳推廣資源傾斜，品牌流量持續拉動，助力CS渠道提升動銷。

　　“花印不只是向CS渠道輸出產品和服務，還將會擁有專門部門對消費者的購物行為進行追蹤和洞察分析。”沈博還表示，花印將由爆品思維轉變為品牌思維，逐漸進化成為品牌服務商。