當進口品在中國化妝品市場掀起“驚天駭浪”，一些眼光獨到的中國新銳品牌，除了布局好中國，也開始在海外市場大放光芒。

　　近日，功效型護膚品牌百植萃走向海外市場，并將東南亞市場作為其出海的第一站。

　　“中國化妝品出海，是大勢所趨。作為一個有高度責任感的功效型護膚品牌，我們必須擁有全球視野，站在國際市場的營銷戰(zhàn)略高度，堅守品牌的長期主義，在國際市場打造中國化妝品的品牌力。”百植萃CEO Nancy表示。

　　事實上，百植萃選擇向東南亞這片化妝品產(chǎn)業(yè)的“藍海”進發(fā)，恰逢其時。

　　1、本土品牌“走出去”是大勢所趨

　　全球化妝品產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出前所未有的增長之勢。

　　歐萊雅2019年發(fā)布的一份報告顯示，從2004年到2019年，世界化妝品市場規(guī)模始終保持增長之勢;歐睿國際的數(shù)據(jù)也顯示，2021年，世界美妝市場規(guī)模將有望達到4871億美元。

　　2004年-2019年世界化妝品市場增長情況(據(jù)公開資料)

　　其中，中國市場尤為繁榮。根據(jù)海關(guān)總署公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009-2020年，我國美容化妝品及護膚品行業(yè)的進口增速始終維持在較高水平。2020年，化妝品進口金額為173.36億美元，同比增長31.07%。

　　本土入局者也逐漸增多。國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示，全國化妝品注冊備案主體8.7萬余家，有效注冊備案產(chǎn)品數(shù)量近160余萬。這意味著，中國市場的競爭日趨白熱化。

　　在此背景下，更廣闊的海外市場成為本土美妝品牌新選擇，尤其是東南亞市場。

　　海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國出口化妝品數(shù)額排名前五的國家中，有兩個來自于東南亞，分別是印度尼西亞和新加坡。

　　Nancy說道：“去年11月簽署的區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)，是一次意義十分深遠的事件，這對中國本土化妝品企業(yè)來說，充滿了機會。瞄準以東盟10國為代表的海外市場，將是一條全新的賽道。”

　　可以說，百植萃選擇此時出海，占盡“天時地利人和”。

　　2、“海闊魚大”的東南亞市場

　　東南亞一直都是全球化妝品的熱門市場之一。據(jù)英敏特報告顯示，預(yù)計到2025年，東南亞美容美妝市場規(guī)模將達到3048億元，年均復(fù)合增長率或高于中國市場。

　　據(jù)公開報道顯示，2019年，印尼及越南市場的美妝市場增速達100%以上，具有很大發(fā)展?jié)摿?而新加坡和馬來西亞這樣的成熟市場，消費者對跨境品牌也有較高的嘗鮮意愿。

　　在這片千億級的藍海市場中，依托阿里旗下的Lazada、新加坡Shopee等電商平臺，美容美妝行業(yè)發(fā)展迅猛。2019年，Lazada宣布升級跨境戰(zhàn)略，助力中國品牌出海東南亞，為賣家提供更多營銷機會和數(shù)據(jù)工具。同時，Lazada還將在東南亞六國中每一市場培育300個品牌給予重點扶持。在這樣的策略下，中國將有更多美妝品牌落地東南亞。

　　但東南亞地區(qū)的消費者，對美妝有強烈需求的同時，對護膚品的了解相對匱乏。

　　Nancy表示，中日韓的消費者會關(guān)注產(chǎn)品的成分、產(chǎn)品與自己的皮膚是不是適合等問題，但東南亞諸如印度尼西亞的消費者，對護膚品的了解以及需求仍在教育、挖掘與培育中。

　　“她們對護膚的要求沒有東亞女性那么極致。”Nancy表達了她對該地區(qū)用戶特點的洞察，“中國用戶的護膚理念，其實也經(jīng)歷過比較長時間的培育，這一過程中，大量的KOL功不可沒。”

　　此外，在東南亞的護膚品市場，面膜、臉部精華和保濕等品類表現(xiàn)亮眼。而由于疫情影響，專業(yè)科學(xué)的護膚理念得以在全球范圍流行，類似百植萃這樣的功效型護膚品，在這個市場必將擁有更大的發(fā)展空間。

　　3、更適合東南亞的出海品牌

　　作為一個“皮膚學(xué)級護膚”的品牌，百植萃自成立至今，產(chǎn)品配方由皮膚科專家親研并做臨床試驗。

　　在問題皮膚的診療上，皮膚科專家積累了豐富的臨床經(jīng)驗，能從產(chǎn)品的屬性、成分、濃度配比、效果和適用人群等多個維度，為百植萃新品的開發(fā)給予專業(yè)意見和建議，進而讓百植萃產(chǎn)品實現(xiàn)功效、安全和市場需求等方面的高度契合。據(jù)悉，包括劉瑋、李遠宏、賴維教授在內(nèi)的專家團隊，均深度參與了百植萃的新品開發(fā)。

　　基于東南亞許多消費者在護膚知識層面的匱乏，百植萃針對不同皮膚類型推出的全效護膚方案，有了獨特的競爭優(yōu)勢。

　　百植萃發(fā)現(xiàn)，包括敏感肌、痘痘肌在內(nèi)的問題肌膚人群，除了有修復(fù)皮膚受損屏障、抑菌控油的需求外，也同樣具有抗衰和提亮等多元化的護膚需求。因此，百植萃制定出了一套包括敏感肌膚、清痘控油、皮膚修護、抗氧亮膚和緊致抗衰等功效在內(nèi)的更加符合消費者實際護膚需求的產(chǎn)品解決方案，進一步打造百植萃在皮膚學(xué)級護膚品領(lǐng)域的絕對專業(yè)性和競爭壁壘。

　　此外，百植萃堅持成分精簡，安全有效，不含香精和色素的原則，所有產(chǎn)品均通過臨床實驗，專為問題肌膚提供行之有效的解決方案。

　　同時，百植萃還抓住了東南亞用戶性格開朗，喜歡社交、長時間使用社交媒體的習慣，建立了站外流量。百植萃通過社交媒體為品牌造勢，不定期給用戶及粉絲發(fā)送福利活動等，大大提升了海外用戶的轉(zhuǎn)化率。

　　不過，Nancy也指出，“相較中國化妝品行業(yè)進口貿(mào)易的如日中天，我們的出口之路還處于起步階段，出海之路仍然任重道遠。中國品牌必須以科技實力和產(chǎn)品品質(zhì)為根本出發(fā)點，打造中國品牌的核心競爭力。百植萃，將作為中國化妝品市場‘出海品牌’的一份子，在海外市場抓住新趨勢、開發(fā)新產(chǎn)品、打造新價值!”