搶占身體磨砂膏精細(xì)化市場(chǎng)。

　　伴隨著個(gè)人身體護(hù)理市場(chǎng)的日趨成熟和護(hù)膚場(chǎng)景的不斷細(xì)分，消費(fèi)者的需求在眾多品牌中被不斷分化。在浴室場(chǎng)景需求中，天貓國(guó)際數(shù)據(jù)排行第二的磨砂膏在2020年成交額已經(jīng)成功超越沐浴露2019年的成交體量。而在整個(gè)天貓平臺(tái)，身體磨砂膏2020年整體市場(chǎng)體量擴(kuò)增至8億，可謂商機(jī)無限。

　　據(jù)目前身體護(hù)理品類趨勢(shì)研究，國(guó)外女性身體磨砂膏人均使用頻率為每周1-2次，尤其是西方國(guó)家，幾乎每個(gè)家庭浴室都會(huì)擺放一款身體磨砂膏。當(dāng)海外品牌流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，許多本土消費(fèi)者反映對(duì)高價(jià)海淘的磨砂膏產(chǎn)生“水土不服”的情況，如刺激、容易產(chǎn)生皺紋、過敏等。顯然易見，眾多海外成熟的磨砂膏品牌未必適合國(guó)人的膚質(zhì)，膚質(zhì)根本的區(qū)別也是海外身體磨砂膏未能在國(guó)內(nèi)普及的重要因素。

　　反觀國(guó)內(nèi)品牌，身體護(hù)理產(chǎn)品大多以滋潤(rùn)、保濕為主，身體磨砂膏品類仍然以有效去角質(zhì)為關(guān)注點(diǎn)，并沒向面部護(hù)膚分類靠攏，以膚質(zhì)劃分消費(fèi)群體。然而，在“她經(jīng)濟(jì)”的需求升級(jí)后，女性們渴望更匹配自身膚質(zhì)的護(hù)理產(chǎn)品和全身細(xì)節(jié)的呵護(hù)。

　　值得一提的是，疫情過后經(jīng)濟(jì)元?dú)鈴?fù)蘇，沐浴界的“真鮮花護(hù)理”領(lǐng)域長(zhǎng)冠——蔻斯汀Kustie已經(jīng)開始爭(zhēng)奪按膚質(zhì)劃分的輕高端身體護(hù)理市場(chǎng)，以填補(bǔ)國(guó)貨定制化市場(chǎng)的空白。

　　據(jù)了解，蔻斯汀在國(guó)內(nèi)外洗護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，先后推出真鮮花沐浴露、洗發(fā)水、磨砂膏等產(chǎn)品線。從品牌成立至2020年，品牌旗下花瓣沐浴露已累計(jì)銷售1億多瓶，遠(yuǎn)銷全球56個(gè)國(guó)家及地區(qū)。經(jīng)過十多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕，蔻斯汀對(duì)個(gè)人洗護(hù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)深入分析，深度挖掘和創(chuàng)新消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位“亞洲膚質(zhì)”特性，升級(jí)發(fā)布蔻斯汀夾心磨砂膏。

　　一、專注“亞洲肌膚”研發(fā)，全力打造高定版磨砂產(chǎn)品

　　在磨砂膏這個(gè)身體肌膚護(hù)理的細(xì)分賽道里，市面上產(chǎn)品目前基本都朝著亮白肌膚和去角質(zhì)護(hù)理功效出發(fā)來制定產(chǎn)品功能。蔻斯汀在行業(yè)基礎(chǔ)上，不斷探索挖掘高端化、精致化市場(chǎng)里消費(fèi)者對(duì)身體護(hù)理的深層次需求，進(jìn)一步從肌膚特性、材料細(xì)節(jié)、產(chǎn)品成分把控出發(fā)，精心為亞洲人膚質(zhì)特性打造定制款身體磨砂膏。

　　1、從材料細(xì)節(jié)把控，突破溫和去角質(zhì)的天花板

　　在前期研發(fā)調(diào)查中蔻斯汀發(fā)現(xiàn)，亞洲肌膚較為嬌嫩，過大甚至過于粗糙的磨砂膏顆粒極易讓身體肌膚受損，若過于追求去角質(zhì)后的白皙，敏感的肌膚更容易雪上加霜。

　　針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品痛點(diǎn)，蔻斯汀精心挑選適合亞洲人膚質(zhì)、顆粒目數(shù)達(dá)到60-80目的山核桃磨砂顆粒，經(jīng)過精細(xì)打磨，最終直徑約為0.18-0.25mm的圓滑顆粒。對(duì)于顆粒細(xì)節(jié)的把控，不僅令嬌嫩的肌膚在溫和去角質(zhì)的同時(shí)更細(xì)膩通透，而且可讓精細(xì)化護(hù)膚人群每天使用不傷膚，從根本上達(dá)到“真溫和”的產(chǎn)品高要求。

　　2、傳承品牌理念，傾情注入“真鮮花”養(yǎng)護(hù)成分

　　在成分方面，蔻斯汀延續(xù)其獨(dú)有的真鮮花養(yǎng)護(hù)與煙酰胺提亮膚色功效，堅(jiān)持采用0農(nóng)殘、當(dāng)季手工采摘的半開期鮮花花瓣以及面護(hù)級(jí)養(yǎng)白成分，讓肌膚在去除多余角質(zhì)的同時(shí)也能達(dá)到水潤(rùn)亮滑的完美狀態(tài)。

　　3、進(jìn)擊的“顏值”，被滿足的少女心

　　在年輕一代中，Z世代顯然是美護(hù)行業(yè)的“增長(zhǎng)引擎”人群，而新晉產(chǎn)品的“新奇”與“興趣”是鎖定這一代消費(fèi)者心理的關(guān)鍵。

　　基于此，蔻斯汀夾心磨砂膏采用了行業(yè)內(nèi)與眾不同的獨(dú)立裱花雙管設(shè)計(jì)，外管煥亮肌膚，內(nèi)管溫和磨砂，真正形成雙管雙效的產(chǎn)品體驗(yàn)，還能“擠出花花”造型，瞬間俘虜消費(fèi)者的少女心。

　　二、明星爆品陣容持續(xù)升級(jí)，預(yù)估斬獲曝光量超2億

　　3月份，蔻斯汀攜手金靖共同打造夏日爆款?yuàn)A心磨砂膏。通過金靖鬼馬爆笑的視頻演繹和知名時(shí)尚雜志《嘉人》的背書和宣發(fā)，引起一波又一波的粉絲模仿風(fēng)暴。

　　4月1日，蔻斯汀乘勝追擊，重磅投入抖音Topview廣告，其流量與明星流量的加持相得益彰。

　　除此之外，從專業(yè)的內(nèi)容角度，蔻斯汀還邀請(qǐng)了明星造型專家陳雪為消費(fèi)者解讀新品是如何從磨砂顆粒大小、專業(yè)的護(hù)膚成分、內(nèi)外雙管設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)來打造“專為亞洲肌膚定制”的磨砂膏。

　　在以上1+1的強(qiáng)大陣容下，蔻斯汀在新媒體傳播方面的能力也不容忽視。圍繞亞洲肌膚定制款輸出，抖音、小紅書的KOL+KOC全面鋪開種草，外加“赤狐書生”中的哈妮克孜種草助力與戚薇直播強(qiáng)力推薦。

　　回顧蔻斯汀合作過的明星，均是種草帶貨能力強(qiáng)的藝人。除了金靖是李佳琦直播間“常客”外，抖音平臺(tái)上，哈妮克孜擁有563萬粉絲，戚薇粉絲數(shù)更是高達(dá)1202萬。

　　這款新品在多明星達(dá)人的合力傳播下，推廣輻射范圍達(dá)到了各維度N次方觸達(dá)消費(fèi)人群的布局效果�，F(xiàn)在只要打開抖音，就能刷出一批又一批模仿金靖與蔻斯汀聯(lián)手策劃的搞笑視頻，喜劇性與話題性十足。

　　據(jù)悉，蔻斯汀此次打造明星爆品的陣容還會(huì)持續(xù)升級(jí)，預(yù)估斬獲曝光量超過2億。

　　三、打造夏日爆品，線下成收割主營(yíng)地

　　經(jīng)過前期一系列的空中強(qiáng)勢(shì)傳播與全方位種草，蔻斯汀夾心磨砂膏在5月-9月即將迎來夏日愛美一族展露美肌的剛性需求，產(chǎn)品力和品牌力的雙重加持，在渠道終端明星物料、陳列一體落地，實(shí)現(xiàn)全渠道收割指日可待。而其中，消費(fèi)前體驗(yàn)感滿分的線下渠道也成為磨砂膏空中傳播后期收割的重要陣地。

　　據(jù)了解，蔻斯汀計(jì)劃中也更傾向從品牌端出發(fā)，為夾心磨砂膏進(jìn)行線下營(yíng)銷賦能。例如，考慮先從線上預(yù)熱、聯(lián)合線下渠道共同邀請(qǐng)流量明星與KOL進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)帶貨，讓線上新營(yíng)銷模式結(jié)合線下固有優(yōu)勢(shì)，齊心協(xié)力推動(dòng)這款明星產(chǎn)品成為店里磨砂膏品類的C位，實(shí)行線下渠道與品牌方的雙贏。

　　無論是實(shí)現(xiàn)渠道營(yíng)銷目標(biāo)，還是洞悉消費(fèi)者需求，蔻斯汀一直致力于創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)，不以短期化收益作出妥協(xié)。而蔻斯汀一路“真鮮花”的堅(jiān)持，也勢(shì)必是打動(dòng)消費(fèi)者與各渠道市場(chǎng)的重要因素。

　　在未來膚質(zhì)定制化、產(chǎn)品精細(xì)化的開創(chuàng)道路上藏著無數(shù)機(jī)遇，誰會(huì)是個(gè)護(hù)界的下一個(gè)“新風(fēng)口”?蔻斯汀整裝以待。