【中國建材家居網】2016年即將到來，回望2015年，為什么LED廠家一波一波的推出新品，卻沒有一款能賣火賣爆？反而很多經銷商被LED新品拖累，銷量下降，運營堪憂，問題究竟出在哪里？

一、亂開發新品

現在很多LED廠家跟風思想比較嚴重，在經常是看到市面上哪款產品賣的好，我也研發一款，幾乎不做什么市場調研產品在中國燈飾十大品牌市場上的能否推廣成功，廠家也根本就不考慮。有的廠家更離譜，開發新品漫無目的，研發人員做出來的東西，自己都不喜歡喝，就開始招商，試想一款連你自己都不喜歡喝的產品，消費者能喜歡嗎？廠家對自己的產品都不了解，那么銷售人員如何推廣出去？經銷商如何賣的好？

二、市場推廣無規劃

LED廠家推廣新產品要提前規劃，如果沒有好的、可落地的營銷方案，那么政策就會傳達不清晰，銷售人員如果不理解，政策不能準確的傳達到經銷商那里，政策到銷售人員和經銷商就不能徹底落地，地面推廣和促銷不能持續的做下去，消費者不認可。

三、推廣新品態度不端正

LED廠家只憑業績考核銷售人員、沒有長期規劃，業務人員心理只有一個態度，我只要業績，其他都和我無關，廠家和經銷商能不能賺錢和自己沒有關系。只考慮自己有業績，有錢賺，完全不考慮產品的存活期，產品在市場上消費者的認可度，以及公司在市場上的口碑及影響。

四、經銷商不作為

在經銷商心里，產品是你廠家的，只要我賣你的產品，你就要給我補助、給我支持，不給我支持我就不賣。推廣產品、開發新終端、維護全是廠家的事，跟自己沒多大關系，更有可能市場做好了廠家又該換經銷商了。所以完全依靠廠家，自己主觀卻沒作為。

筆者根據自己對市場的了解和分析總結發現，一個新產品推廣成功其實是有方法策略的。首先，廠家在研發新品之前，一定要對所要研發的產品了解透徹，同類產品有多少？競品中強勢產品有多少？賣點是否清晰？針對的是區域市場還是全國市場？新品推廣力度和支持是否能跟得上？在無充足把握之前，對市場沒有充分調查之前，廠家政策沒有完全確定之前，切記沖動開發新產品。

很多時候想法是美好的，現實卻是殘酷的，開發新品前，資金、品種、包裝、口感等等都是需要廠家考慮的問題。 

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