在燈飾照明行業里，各大小品牌在臨沂都會安營扎寨，畢竟臨沂是兵家必爭之地的戰略要位城市，所以風扇燈也不例外。近兩年，風扇燈慢慢地被大眾消費者所接受，主動上門咨詢風扇燈的消費者也不少，尤其是當下處于盛夏時節，加上臨沂在國內市場的地位，經營風扇燈的經銷商不在少數。

　　據不完全統計，山東臨沂大大小小經營風扇燈的商戶有280戶左右，占總商戶數量的23.3%，但真正用核心位置展示經營、代理批發風扇燈的經銷商僅為30戶左右，僅占總商戶數量的2.5%，且中高低各種檔次、各種價位的風扇燈都有。有的商戶還惡性競爭、無底線地銷售，甚至有的經銷商反映，現在山東風扇燈市場已經到了“慘不忍睹”的境地。經營風扇燈的經銷商數量同比三年前增長60%的同時，大部分的經銷商只看到了風扇燈表面的潛力，隨意搭配經營，使得市場形成一種“家家都有，個個不專”的局面。

　　筆者通過臨沂燈具城專業經營風扇燈的幾位經銷商了解到，雖然惡性競爭在攪混市場，但風扇燈的市場潛力將會保持上升的態勢，因為2018年相比2017年臨沂市場風扇燈的總體銷量增長了18%。此外，在風扇燈領域中，也不乏一些表現較為突出的品牌，如永怡御風、佑家、斯帝芬、豐韻等，在山東市場是比較受經銷商和消費者認可的。一方面這些品牌在山東市場有多年的市場布局和沉淀;另一方面，這些品牌能在山東市場立足，最根本的源自于品牌，在質量、售后服務等多個方面能給經銷商和消費者一種安全感。

未來將會有越來越多風扇燈專賣店出現

永鋒

豐韻山東運營中心總經理

代理品牌：豐韻

　　自2016年代理豐韻風扇燈至今已有3年時間。以前經營風扇燈的面積只有50、60平方，現在經營豐韻的面積達100平方，形象和店面氛圍上更上檔次。2018年風扇燈的年銷售額達到理想目標，比2017年增長40%左右。

　　目前經營風扇燈主要遇到的雜牌的風扇燈沖擊市場，這對我們做品牌的來講影響很大。若市場上的風扇燈沒有標準、沒有認證、以次充好、擠壓專業品牌，沒有底線地銷售，會對專業做風扇燈的品牌帶來不小的影響。

　　但不可否認的是，在惡劣競爭的市場環境下，風扇燈市場的潛力十分巨大、潛力無限。從展示方面，最初銷售風扇燈時，只是拿著圖冊來銷售，后來開始夏季掛樣板銷售、冬季就下架，再后來不僅有展板，還有展架，現今商戶都會拿出一小面積做成風扇燈專區。在這種演化下，我相信接下來肯定會有越來越多專業銷售風扇燈專賣店出現。

　　在燈飾照明銷售品類方面，現今的風扇燈巧妙地代替餐吊燈，且也取代了臥室燈，再到接下來還有可能取代其它品類客廳主燈地位，到最后，風扇燈將會直接嵌入到工程項目中。期待未來風扇燈會在燈具行業站穩腳步，甚至走出燈具行業，直接以電器渠道來開市場。

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