湖南長沙的綜合型建材市場內，商家以經營家居照明為主，同時有商照類筒射燈產品，這樣的店鋪占到80%以上。長沙南湖燈飾城是長沙最老的燈具市場了，有大大小小的燈飾商家200多家，經營商照產品的商戶占比90%以上。

　　長沙市場商照品牌銷量靠前的是雷士照明、三雄極光、歐普照明、木林森照明、佛山照明。究其原因：

　　一方面是品牌影響力大，產品品類齊全，在專業領域積累了一定的影響力與老客戶;

　　另一方面是經銷商數量眾多，品牌高中低檔次定位各不相同;再者，經銷商各有各的渠道，各有各的打法，實屬“八仙過海，各顯神通”。

　　受市場行情的影響，今年整個商照市場的銷量有小幅下滑，但總體影響不大，其中地級市的表現比省會長沙更好一些，因為地級市的工程項目更多。相比往年，今年商照經銷商對于項目的風險把控比以前會更謹慎。

　　總體上來說，近幾年市場的商照商戶數量變化不大，雖然市場行情不好，今年的商家依然堅守陣地，準備“過冬”。

譚學長沙生豐電器有限公司(綠能照明)總經理代理品牌：綠能照明

商照高端定制成為主要增長點

　　當前，公司銷售額主要依靠渠道批發和商照項目，其中商照項目今年增長有30%，發展也很順利，預計未來會成為公司的重心。

　　我認為，商照產品主要還是看產品的技術含量，與原材料、專業度息息相關。經營商照品牌更是要看中廠家實力，包括品牌影響力、產品質量、廠家服務等。目前我們公司的核心競爭力：一方面是產品的專業和品質，另一方面是專業度，除了舞臺燈光搞不定，其他的照明項目我們都能解決，尤其是能夠根據客戶需求設計和定制的產品。

　　我覺得，高端定制是未來的發展趨勢，“無主燈”的燈光設計在市面上需求越來越大。（轉自：古鎮燈飾報/蘇蓉）