很多陶企付款周期都比較長，往往讓供應商承擔較大的風險。近日，新錦成集團在潭洲裝備與材料展期間的采購招標大會現場大膽提出【現金采購】，讓不少供應商大呼“放心”。

　　新錦成作為陶瓷行業的隱形巨頭，這次是在5月31日2019中國陶瓷行業采購招標大會上，現場發布了現金采購政策和采購需求。據介紹，【現金采購】指的是對單即付：供貨次月15-16日對單，對單審批后就安排當月25–31日付款。

　　采購需求方面，新錦成的泥沙采購量為500萬噸/年，化工原材料15萬噸/年，煤年采購量為70萬噸/年，五金采購量約為1.1億元人民幣/年。

　　當市場下行、行業步入微利時代，供應鏈管理能力成為陶瓷企業對抗低迷環境的關鍵。陶瓷行業“富士康”——新錦成集團提出現金采購政策，希望實現材料供應商、產品制造商和渠道經銷商的“三贏”。

　　陶瓷行業富士康?新錦成不再低調

　　新錦成過去在行業里一直都比較低調。近兩年來，新錦成開始加強品牌投入與品牌建設。據介紹，新錦成現有5個生產基地，3個子集團，以及歐福萊、圣堡龍、享譽國際等品牌。

　　五大生產基地

　　新錦成陶瓷集團創建于2007年，現有恩平市新錦成陶瓷有限公司、肇慶市璟盛陶瓷有限公司、恩平市和君創譽陶瓷有限公司、佛山市享譽陶瓷有限公司及佛山市南海新亞陶瓷有限公司五大生產基地，占地近百萬平方米，年產量近2億平方米。

　　三大子集團

　　目前新錦成擁有三大子集團，包括新錦成產業集團、和君創譽集團和宏盛集團，形成了“三駕齊驅”的局面。定位方面，和君創譽旗下譽輝、歐福萊兩大品牌專注高端市場;新錦成產業集團旗下圣堡龍、喜力、享譽國際三大品牌，專注功能化陶瓷產品;宏盛集團旗下眾成品名、酷陶、宏美、邦盛四大銷售公司，專注高性價比產品。

　　現金采購 酸酸的誘惑

　　在招標大會上，新錦成出動了強大的高管陣容，到場的新錦成集團嘉賓包括：

　　新錦成集團招商辦副總經理屈賽平

　　新錦成集團總裁辦高勇軍

　　新錦成集團總裁辦譚丹

　　新錦成陶瓷制造中心總經理母軍

　　新錦成陶瓷制造中心采購經理李楊東

　　璟盛陶瓷制造中心總經理石玉華

　　璟盛陶瓷制造中心采購經理謝海華

　　和君創譽制造生產總經理助理葉德校

　　和君創譽制造中心采購經理黎家成

　　此次招標大會現場，譚丹公布了新錦成的核心原材料的采購規模及聯系方式。據介紹，新錦成的泥沙采購量達到500萬噸/年，化工原材料達到15萬噸/年，煤年采購量為70萬噸/年，五金采購量約為1.1億元人民幣。

　　本次采購招標大會由陶瓷綠色發展與智能制造聯盟、陶城報社主辦，陶城報社管委會主任、社長李新良表示，陶城報舉辦采購招標大會的核心理念，就是希望發現價值，綠色共享，貫通產業鏈。“我們希望通過招標大會，去尋找、發現一些技術領先的優秀供應商，去發現陶瓷產業鏈的長板企業。新錦成的制造體系和能力很強大，采購招標大會人氣爆滿，也充分說明了新錦成的魅力所在。”

　　會上，新錦成集團招商辦副總經理屈賽平先生首先對過去12年供應商的信任和支持表示感謝，并表示新景成將一直秉承公平互利、信守合約的原則，善待廣大供應商，期待與更多供應商大力合作。

　　供應鏈管理已成為提高利潤、降低成本、提高服務質量和反應速度的重要手段，陶瓷企業都越來越重視供應鏈管理。然而長期以來，陶瓷行業付款周期長，形成了一連串的現金流量緊張和欠債現象，甚至供應鏈拖欠款已經成為了惡性循環，基此，新錦成推出了 “現金采購”政策。

　　供應商小調查

　　• 能真正做到現金，只要還有一點利潤就可以做。

　　• 無問題的，我們產品有優勢。

　　• 目前這種大環境下，現金采購可以降低成本，只要還有利潤，現金結算可以增強供應商的信心，從而形成良性循環;但現金結算對陶瓷企業的效率提出更高的要求，材料等驗收需要一個更高效的流程和控制標準，這樣可以形成明確快速的責權利評定，從而減少后期的責任糾紛。

　　• 非常歡迎這種政策，大家都知道，陶瓷廠的水太深，以往的采購方式，導致真正到供應商手里利潤的沒有多少。

　　• 歡迎一手交錢一手交貨。

　　• 給半年銀行承兌匯票的、給支票的我們都做，現金的更好。

　　• 收付款方式沒有說哪種方式最好，主要原則就是誠信，合作共贏。

　　• 現在做現金是最穩的。

　　• 可以接受。價格也是體現優勢的一種方式。

　　• 很好啊，我覺得這是趨勢，但未來只有直接廠商才能做到最低采購成本。

　　• 價格低一些做現金價格無風險，更樂意如此做。帳期長的雖然價格高，但是拖款嚴重，影響公司資金的正常流轉。我們目前也就個別幾家大的上市公司客戶有賬期，其余的暫時不談賬期。

　　• 一分價錢一分貨，只盯價格看，質量肯定不健康。

　　• 先看看再說吧，不知道會不會變幻無常

　　現金采購實現“三贏”

　　譚丹認為，在微利時代，光憑一個企業的競爭力是有限的，它對企業的產業價值鏈的競爭力提出了非常高的要求。因此需要材料供應商、產品制造商和渠道經銷商實現強強聯合，打造一個強勁的產業聯盟。

　　新錦成的現金采購就是基于這個背景而推出的，目的是為了實現“三贏”——通過現金采購，新錦成可降低采購成本;供應商能夠及時收回貨款，降低經營資金風險;經銷商可以獲得高性價比產品，更具價格優勢。

　　譚丹坦言，很多供應商在了解了新錦成的現金采購政策后，都感覺有些“酸酸的誘惑”，因為這一政策要求的采購單價也比較低。然而她認為，現金采購政策實際上是更好的機遇，因為它可以幫助供應商實現更為安全的利潤空間。

　　從供應商的角度來看，現金采購具有三大優勢。首先是資金安全，由于是現金交易，資金回籠有保障，降低了呆賬、壞賬的風險;其次，可以產生利潤，因為現金交易降低了財務成本，提升了資金周轉速度;第三，可提升經營實力，因為供應商可以向自己的上游提出“現金采購”，降低采購成本，提升經營實力。

　　新錦成屈賽平在會上表示：“未來幾年內，陶瓷行業的日子可能會更加艱辛，為了順利度過行業寒冬，我們公司推出現金采購的支付模式，積極承擔自身責任，希望各位供應商朋友堅定信心，拿出真正的實力，實現強強聯合。”

　　據介紹，新錦成在去年年底推出現金采購戰略，不到三個月的時間里，新錦成的四大類原材料方面現金采購覆蓋率已經達到了90%以上，其中化工類已經做到了96%。

　　供應商：我們很放心

　　對于這一現金采購政策，道氏技術陶瓷事業部總經理趙桃生用兩個詞總結了跟新錦成的合作：放心、簡單。“我們供應商最擔心就是貨款問題，合作三年來，新錦成的貨款支付都讓我們很放心。而由于貨款沒有后顧之憂，我們就只需簡單的做好自己的事情，提供最好的產品。”

　　中山市琮昌陶土總經理梁錦堅則表示，跟新錦城的合作讓他感覺自豪和放心。“因為新景成集團是航母級陶瓷企業，能跟他們合作，讓我們感覺很自豪，同時他們一直是準時付款，所以我們感覺放心。”

　　陶城報記者對參與了本次招商大會的供應商進行了調查，發現供應商都非常認可新錦成的現金采購政策。

　　現金采購

　　倒逼供應商優化成本控制能力

　　中國陶瓷行業在生產、運營、管理等多方面還存在很多痛點，成本下降還有很多環節可以去探索，現金采購將倒逼供應商優化自己的成本控制能力。

　　而供應商也并非只有低價一條路可走，開發更好的產品，增加競爭壁壘，也可以獲取更強的競爭優勢。在本次招標大會，參與路演的恒力泰和新景泰兩家企業就是其中的代表。

　　■ 恒力泰

　　陶瓷原料車間裝備是整個陶瓷生產線中非常重要的一環，如今它的自動化、節能降耗、工藝優化的需求非常強烈，為此恒力泰針對原料車間的連續質監系統和噴霧塔的自動化方面進行了性能提升。

　　據恒力泰副總經理胡建國介紹，恒力泰對原料車間的經濟性、穩定性、先進性和柔性化生產進行了大量考量，尤其是在智能化技術與管理控制系統的對接方面，在數據真實和實時性方面做了很多的基礎性工作。

　　在招標大會上，他介紹了恒力泰連續式球磨機的工藝如何實現物料的穩定和節能降耗。

　　據介紹，連續球磨制漿系統是通過“失重配料”與“動態秤重配料”相結合的模式，實現大產量連續秤重精準配料。其喂料機采用“失重稱重”的稱重控制模式，精度達到0.5%。而控制系統按各喂料機配比和配料速度的要求，使喂料機均勻、同步出料，使料在配料輸送過程中進行混料。

　　針對粘的團狀料，該系統采用“載板式失重稱重喂料機”，通過破碎刀對料團進行破碎，保障進料順暢。粉末狀添加劑則是通過“失重稱重”模式往硬質料內配料。

　　根據原料特性，恒力泰專門研制了四種制連續漿模式。第一種是預磨+組合式連續磨制漿模式，這是傳統制漿工藝的拓展，適用所有原料，并且制漿效率高，同比省電約30%。第二種是直接入料組合式連續制漿模式，它的瘠性原料需處理到≤3mm內，黏土采用化漿處理。其 制漿效率高，省電約25%，并且自動化程度高，勞動強度低，占地面積約少58%。第三種是“1+1”組合式連續制漿模式，在第二種的基礎上，它的自動化程度更高，每條線只需要1人。第四種是“1+N”直接入料連續制漿模式，在第三種模式的基礎上，由于它的第一段磨為“圈流磨”工作方式，與后面的磨機可根據工藝要求“可斷可連”，所以它是當前對原料適應性最好、工藝調控柔性最強的制漿方式。據介紹，蒙娜麗莎廣西工廠就是采用1+N模式。

　　另外，在噴霧塔方面，恒力泰也對現有的產品進行自動化和管理提升。首先，為了減少用工量，降低勞動強度，恒力泰做了很多措施，包括：噴槍智能管理系統——敲槍、檢堵槍、自動換備用槍等;自動開關噴槍系統;泥漿管道自動清洗系統;自動點火升溫系統;微波在線自動水份檢測系統;自動送漿系統以及自動粉料配送系統。

　　而在數據采集管理方面，恒力泰也做了很多努力，包括：在線泥漿水份及絕干量自動計量模塊;在線水煤漿水份及絕干量自動計量模塊;噴干塔粉料產量自動連續稱重計量模塊;水、氣、電計量模塊;智能管理看板;泥漿倉儲自動管理系統;粉料倉儲自動管理系統。

　　■ 新景泰

　　佛山市三水盈捷精密機械有限公司(新景泰)成立于1993年，目前以仿古磚設備、噴墨機、自動化工程三大項目為核心業務。其中仿古磚設備，在國內得占有率80%以上，被行內譽為“仿古磚設備專家”。陶瓷噴墨機的市場占有率處于行業的前列。近幾年，新景泰成功進入了紡織品、瓦楞紙、玻璃等數碼印花應用新領域。自動化工程目前主要進入了衛生陶瓷工廠自動化輸送、多層儲存、施釉等領域。

　　據新景泰銷售部副經理陳家泉介紹，在專業經營生產鐘罩淋釉器的同時，新景泰開始了直線淋釉器的研發，并在2003年率先推出自主研發的直線淋釉器，打破了國外同行的壟斷地位。十多年來，新景泰不斷完善系列化開發，至今，直線淋釉器產品規格范圍覆蓋0.6米、1米、1.2米、1.6米、2.1米，最大能適合1.6米寬度的大板。

　　另外，陳家泉認為，節能減排，降低生產成本，是當今陶瓷企業的發展方向，淋釉器將迎來更好的發展，因此新景泰順勢推出了節釉設備。但傳統的淋釉器在釉墨斷開時，會產生抖動，從而導致瓷磚報廢。為了克服這一問題，新景泰開發了擋釉器和節釉器兩大類型設備。其中，能適合安裝于任何的普通施釉線上，安裝方便，不需改動施釉線原有的傳動結構。具有投資少，見效快，設備結構簡單，維修維護方便等優點。而窄皮帶節釉器使用專用的皮帶，防水的傳動設計，具有運行穩定，皮帶更換方便的優點，適合瓷片、地磚、大板施釉的生產使用。

　　他表示，新景泰節釉器是鐘罩淋釉器和直線淋釉器的理想伴侶。通過節釉設備與淋釉設備的配套使用，能最大限度地減少釉料的浪費，釉料節省率高達百分之五。同時，由于減少了釉料浪費，大大節省了工人清洗場地的勞動強度，也減少了施釉現場的污水排放。

　　另外，由于噴墨器是電子產品，對溫度有很高的要求，為此新景泰設計了一款冷卻機，在國外同類產品的基礎上，結合中國的瓷磚生產線產量大、水汽多等行業情況，在2015年定型批量生產，填補了國內的空白。

　　今年新景泰還推出了升級版噴墨機。陳家泉認為，噴墨機有兩個主要的創新方向。一方面由于沒有絕對完美的噴頭，所以噴墨機的噴頭越來越多。另一方面，噴墨機的DPI越來越高，600、720成為了發展方向，同時還要與傳統施釉、絲網、輥筒印花、模具相配合。而新景泰的升級版噴墨機可以采用網絡驅動版，可多機聯動套印，兼容多種噴頭，大大改善精度、滴墨、風痕等。