路面材料行業(yè)一直與城市的規(guī)劃建設(shè)息息相關(guān)。特別是非公路材料，類似于防滑道路材料主要應(yīng)用于公園廣場道路，景區(qū)道路和健身步道等。因此這類型公共場所的建設(shè)對于防滑道路材料的發(fā)展具有關(guān)鍵性的作用。 對于路面材料企業(yè)而言，想要在同類企業(yè)涌入、競爭加速的市場環(huán)境中高效拓客，借助百度愛番番的AI科技快速響應(yīng)市場是關(guān)鍵。

　　01 道路雖寬廣，中小企業(yè)卻要如何上路

　　據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國公園個數(shù)和面積持續(xù)雙增長，對于公園的路面建造需求將會等比例提升。此外，據(jù)《百萬公里健身步道工程實施方案》指出，要在全國每個縣(市，區(qū))完成300 公里左右健身步道。這似乎都已經(jīng)描繪出了這個行業(yè)的燦爛藍(lán)圖。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

　　但防滑道路材料行業(yè)進(jìn)入門檻較低，近年來行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)許多小企業(yè)，競爭加速。同時，這些需求基本為建設(shè)公共場所，一般由政府進(jìn)行公開招標(biāo)，但中小企業(yè)的資源少，人力不足，且業(yè)務(wù)聚焦，只做整個工程的一部分工作，很難中標(biāo)。所以，前景雖然美好，但現(xiàn)實卻依舊殘酷。

　　02 一路向西拓新路, 合作登頂能共贏

　　目前，健身步道主要集中在中東部地區(qū)，而西部地區(qū)相對較少。這意味著西部市場潛力巨大，將會是新增長的主戰(zhàn)場。從產(chǎn)品角度來說，像路面防滑劑這類型的主要用戶集中在經(jīng)濟(jì)水平和城鎮(zhèn)化水平較高的一二線城市，但隨著新農(nóng)村的建設(shè)，偏遠(yuǎn)地區(qū)將會加速城鎮(zhèn)化建設(shè)。因此，對于這類型產(chǎn)品來說，三四線城市或新農(nóng)村或許將會是另一個還未完全開采的“金礦”。

　　其次，與大型企業(yè)相比，顯然單個中小企業(yè)很難拿到訂單。但有行業(yè)專家指出，聯(lián)合上下游建設(shè)企業(yè)或許會是中小企業(yè)的出路。通過與大型或國有建設(shè)企業(yè)的合作，不需再考慮招標(biāo)訂單問題，只需提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。通過登上大型企業(yè)的巨輪，來使自己揚(yáng)帆起航。

　　03 著眼腳下，向“熟人”要 收益

　　上海懿*建材有限公司一家專注園林防滑道路材料的生產(chǎn)企業(yè)。雖然市場需求的趨勢——合作，下沉，向西部傾斜已漸漸明晰，但中小企業(yè)的能力大多只能輻射周邊的幾個城市，而沒辦法做到大范圍的業(yè)務(wù)遷徙。因此，經(jīng)過百度愛番番分析，企業(yè)向身邊的能接觸到顧客要收益應(yīng)當(dāng)成為眼前最為關(guān)鍵的戰(zhàn)役。

　　懿*建材使用了百度愛番番的“潛客包”功能，對與企業(yè)產(chǎn)生過在線接觸經(jīng)歷的顧客進(jìn)行多次的精準(zhǔn)觸達(dá)。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們基本上都是做TO B 的業(yè)務(wù)，而且業(yè)務(wù)非常聚焦，所以跟我們有過接觸的顧客對我們來說是最珍貴的資源，對于百度愛番番這樣的數(shù)字化智能工具的使用，也是我們的一次嘗試。”

　　愛番番產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴記者，通過使用了百度愛番番的“潛客包”功能，線索日均增長超12倍，線索成本降低近一半，留資率提升近15倍。很顯然，他的這一次嘗試智能化是成功的。

　　04 擁抱智能化，市場趨勢盡在掌握

　　其實，智能化最大的優(yōu)勢在于對市場的極速響應(yīng)與洞察。懿*建材的負(fù)責(zé)人談到使用百度愛番番這種智能化產(chǎn)品時說道：“從滿城皆知的大型公共場所(公園，健身步道)的建設(shè)，到各辦公樓頂建設(shè)園林步道的火熱，甚至小眾私家園林的建設(shè)新需求，智能化產(chǎn)品都會第一時間發(fā)現(xiàn)，并且反饋給我們，讓我們快人一步的洞察需求的趨勢。”這些智能洞察到的信息會幫助企業(yè)理清市場，明辨方向，做出快速精準(zhǔn)的優(yōu)化，這是人工無法比擬的優(yōu)勢。此外，愛番番產(chǎn)品經(jīng)理說道：“百度愛番番還可以通過大數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)查詢各大項目招標(biāo)情況，快速鎖定可合作伙伴，完成業(yè)績的增長。”因此，中小企業(yè)擁抱智能化，或許會帶來意想不到的收獲。