名創優品

　　充滿科技感的場景設計，琳瑯滿目的文化潮流商品，一比一的等身雕塑，顧客的等待隊伍從店門延伸到商場門口。這就是名創優品旗下子品牌TOPTOY的現場景觀，也標志著名創優品加入到潮玩銷售市場當中。TOPTOY到底散發了什么魔力，讓眾多顧客不惜等候也要游覽一遍呢?今天我們就來了解一下，名創優品走進潮玩賽道的策略。

　　1、知名IP集合，吸引“文化圈”中的目標顧客

　　說起潮玩IP，我們第一個想起的是泡泡瑪特，各種不同的盲盒設計吸引著年輕人爭相購買。盲盒是有壽命的，只有盲盒的展示可能無法長時間留住顧客。名創優品在子品牌TOPTOY的建立時敏銳的注意到這一點，通過眾多知名IP集合展示吸引不同領域的顧客。高達迷有一條專屬走廊，這里陳設著不同款式的高達，喚醒他們的童年回憶。

　　美漫的粉絲也有屬于他們的天地，進門之后他們就可以看到神奇女俠和滅霸的精美周邊，還能看到1:1的鋼鐵俠，再走到商場另一邊，湯姆和杰瑞在等著你的發現。除此之外，還有眾多知名IP在場內販賣，如迪士尼系列、海賊王、火影忍者、七龍珠和泡泡瑪特的盲盒等。

　　多品牌的集合，名創優品把這里打造成了二次元文化愛好者的天堂，在這里他們可以找到屬于他們的浪漫，同時也像創始人孫元文所說的，讓潮玩=TOPTOY。

　　2、流量宣傳，打造品牌名聲

　　TOPTOY在開業時3個小時內便賣出15萬元的潮玩，顧客更是絡繹不絕，等候進店的隊伍排成一條長龍。這種如此熱鬧的景況，我們只能在商場的折扣活動中，或者是知名品牌公司開業時才能看到的情景。為什么TOPTOY可以做到在開業后也能保持如此大的客戶流量呢?我們可以在各種地方看到名創優品對于TOPTOY的宣傳，在抖音上我們能看到眾多網紅力推TOPTOY，使得TOPTOY帶入了網紅打卡地的概念。再有就是在開業前，名創優品所發布的宣傳，為TOPTOY品牌進行勢能打造，提前吸引顧客。

　　3、數字反饋，開拓未來

　　在以前，盲盒和二次元周邊被消費者認為是智商稅，但是如今隨著時代的變化，消費者主力逐漸轉化為90后人群，在消費上文化物質的支出占據了一部分。在弗若斯特沙利文的報告中可以看到，泡泡瑪特的盲盒占據了8.5%的市場，不難看出盲盒其中的利潤之高。名創優品也看到了市場的未來——盲盒紅利很高，但是在形勢上準備要到紅利的中間點。因此名創優品推出了多IP集合的方式，讓TOPTOY不止步于盲盒，提供給年輕人更多的選擇。在價格設置上，TOPTOY是名創優品的子品牌，所以商品主打的是價格便宜實惠，讓更多的消費者能參與到購買當中。

　　名創優品并不會止步于此，根據市場數據顯示，潮玩市場的增速為47.86%，在未來無疑是一個藍海行業。TOPTOY在此之后，會開始注重自主研發的新設計盲盒，根據市場數據反饋進行產品輸出，為品牌打造進行動能勢能相結合，提供供應鏈的同時打造品牌信譽。

　　TOPTOY的爆紅離不開名創優品的精準策略，這也為我們提供了重要的啟示。在客戶吸引上，我們可以考慮像名創優品一樣，針對不同“圈內”的顧客進行產品開發，在前期品牌宣傳上做足品牌打造。最后在開始進行自主研發，品牌打造動能勢能相結合，讓品牌在市場上站穩腳跟。