全球經濟下行、國家政府采購削減，中國商用家具行業連續6年增速下滑;國家環保標準提升，全國上萬家中小廠家倒閉……

在此背景下，迪歐辦公家具卻逆市向上：

　　連續3年逆市增長60%

　　與京東商用簽約商用家具達成獨家戰略合作伙伴

　　行業首次百億廣告投放，率先開啟品牌之路

　　作為行業的變革創新者，迪歐這幾年高歌猛進!它是如何成功突圍“行業囧境”的?又是如何發展成為辦公家具的第一品牌?

　　洞察辦公家具市場本質

　　產品競爭必將進入品牌戰場

　　中國辦公家具行業經過近30年的發展，仍處于產品驅動、關系營銷的初級競爭階段，呈區域化、分散化的“螞蟻市場”。

　　趨勢一：集中化——螞蟻市場進入大象時代

　　盡管行業規模已超3000億，但在數千家企業中前三名企業規模綜合不足30億元，占比1%左右。經過充分競爭后的市場，辦公家具的終極戰場也必然走向集中化。如同美國辦公家具市場，三大巨頭即占50%的市場份額。

　　趨勢二：品牌化——產品競爭進入品牌戰場

　　在產品同質化的大環境下，辦公家具的核心痛點——客戶信息不對稱，面對同質化的產品，客戶選擇極其困難。與此同時，在行業日益規范、環保升級的背景下，品牌、技術、服務成為核心競爭力。辦公家具的下半場，必將進入品牌競爭時代，不斷規范的市場，需要針對市場及市場的需求深耕。

　　產品聚焦，專注爆款模式

　　迪歐制勝的關鍵是極致的性價比

　　面對辦公家具產品同質化、信息不對稱等行業現狀，迪歐大膽革新，采用“爆款思維”，即聚焦單品，不再一昧盲目進行品類擴張。通過“單聚品、多品牌、全營銷”的品牌戰略，以“大規模制造，總成本領先”的差異化優勢，做到了行業公認的“高性價比”，可以說，迪歐的這一差異化打法，幫助它在產品競爭的時代完成了短跑領先，也打造了行業難以撼動的優勢。

　　組織變革，應用阿米巴模式

　　帶動內部自驅力，賦能企業轉型發展

　　迪歐引用日本“經營之圣”稻盛和夫的“阿米巴模式”，組織隨著外部環境變化而不斷改變，不斷調整到最佳狀態，靈活適應市場的快速變化。

　　(一)內部組織變革，激活個人潛能

　　阿米巴模式下，實現內部組織變革，激活個人潛能。通過把大集體劃分為小集體，下放權、責、利，通過對小集體的獨立核算，實現利潤最大化。

　　在此模式下，迪歐所有員工一改被動，主動追逐效率，主動創新，主動思考如何盈利，為企業創富。

　　(二)內部市場化，全員營銷

　　迪歐的內部市場化也是激發組織積極性的關鍵所在。其主要變現為：“全員采購、全員研發、全員營銷”的經營法則。即所有人都能開發供應商，所有人都能參與研發評審，所有人都能參與營銷，從企業內部實現市場化，激活員工的積極性。

　　率先開啟品牌戰場

　　建立辦公家具第一品牌認知

　　做品牌就要做第一，第一才能成為用戶的選擇。辦公家具的品類并無清晰的品牌認知，用戶沒有明確的制定品牌，正是品類霸位的關鍵時機。

　　(一)霸位辦公家具品類，建立第一認知

　　迪歐品牌的戰略定位——帥先霸占辦公家具品類，迅速樹立用戶“辦公家具=迪歐”的品類認知。

　　(二)高品質，真不貴，傳遞核心競爭力

　　基于用戶追求高精品質和性價比的核心需求，及迪歐“精品實價”的差異化戰略匹配，迪歐超級話語“高品質，真不貴”，簡單直接快速地引導并提示用戶選擇迪歐品牌，打通用戶對行業的信息選擇。

　　品牌戰略關鍵點落地

　　穩抓落地關鍵的牛鼻子

　　用100%的力量去干5%，才能實現120%的效果。把企業有限的資源，朝著一個陣地、一個城墻口沖鋒，解決牛鼻子問題，其他問題都迎刃而解!

　　關鍵點一：建立品牌資產

　　打造一年一度“迪歐訂貨狂歡節”

　　每年3月份的國際展會是辦公家具行業的關鍵性節點，是行業新品及經銷商訂貨的重要時機。迪歐抓住辦公家具行業最關鍵的節點，打造一年一度的超級戰略發布會和訂貨會，將迪歐總部打造為行業第二展會，讓經銷商每年3月份來迪歐看展，成為類似天貓雙11的行業性超級節日。

　　“大國品牌，中國迪歐”迪歐品牌戰略發布暨訂貨狂歡節，吸引行業1000多位經銷商參加，現場經銷商超90%現場訂貨，盛況空前!

　　迪歐訂貨狂歡節暨總部落成典禮

　　關鍵點二：廣告投放戰略

　　過億廣告費用，“高鐵+機場”關鍵資源覆蓋

　　找到了突破的關鍵點，用壓倒性的投入進行飽和攻擊。聚焦核心人群的觸媒習慣，堵劫企業精英差旅必經要地，聚焦廣州、上海高鐵站、機場，輻射辦公家具流量核心市場，覆蓋人群超4億。

　　讓B2B的迪歐辦公家具首次進入廣大用戶的市場，率先發動行業品牌認知爭奪戰，搶占時間窗口!

　　關鍵點三：搶占數字化機遇

　　獨家戰略合作京東企業購，實現跨越式發展

　　在“互聯網+”趨勢及國家的政策推進下，數字化采購已成趨勢，存在巨大的空間。線上采購平臺當中，京東企業購以51.2%的份額占據企業級電商市場首位，是中央、省政府、500強企業等眾多指定采購。

　　迪歐與京東商用簽訂戰略合作協議，成為商用家具行業唯一與京東確定戰略合作關系，這不僅是迪歐，更是整個商用家具行業的里程碑，與京東企業購的合作，將為迪歐在品牌化時代實現跨越式增長的跳板，未來空間巨大!

　　同時，針對京東企業購，迪歐成立29家城市運營中心，打造行業最優勢的服務體系，點亮全國運營中心新版圖。

　　迪歐集團全國運營中心成立儀式

　　迪歐辦公家具的營銷啟示

　　迪歐辦公家具連續3年逆市增長60%，不論從品牌布局、產品戰略還是組織架構上都值得行業學習，開辟屬于迪歐的“成功密碼”。總結迪歐辦公家具的成功，我們總結了以下成功的特點——

　　①要有清晰戰略，建立差異化品牌價值點。企業的品牌戰略價值何在?很多品牌無法建立認知，往往就是沒有自身的品牌定位，“沒有差異的品牌是沒有消費者市場優勢的”，還是拿迪歐的例子來說，盡管辦公家具行業的本質是B2B采購，但品牌所帶來的影響力，在招投標時就是平衡決策的最后一根稻草。

　�、诋a品戰略是企業的關鍵也是核心。邁克爾·波特講企業競爭的三種戰略之二，即低成本戰略及總成本領先戰略，企業的產品戰略制定應結合企業資源做關鍵配稱，制定符合自身的企業產品戰略。

　�、燮髽I的發展核心基于人的動員。華為銷售鐵軍所提倡的則是狼性文化，具備三大特點。第一：敏銳的嗅覺。嗅覺決定機會，能夠將不可能化為可能。第二：鎖定目標，本能地撲上去。第三：團隊協作作戰，是一只有分工、有合作、共同參與戰斗，共享勝利成果的群狼。

　�、荜P鍵點落地，用100%的力量去干5%。企業在落地的過程中，本質是找到制約企業增長的核心問題，聚焦決戰的戰場，讓企業的有限資源，能夠朝著一個陣地、一個城墻口沖鋒，并且堅持重復，最終撕開一個口子，建立起消費者認知。

　　結語：

　　小米的聯合創始人劉德講過：“對任何一個領域而言，如何認定它的本質，非常重要。”我們做任何行業，只有真的了解了一場商業戰爭的本質，才能掌握住節奏，你才有可能打贏它。不同的企業發展有其固有的“基因”，只有抓住發展本質，結合企業關鍵資源配稱，制定符合企業發展的品牌差異化戰略，踩在時代的脈搏上，企業才能做強做大。