4月8日晚間，佛山照明發布《2020年年度報告》，公布其營收、凈利雙增的好消息。兩天后(4月10日)，佛山照明又現大動作：針對商用分銷渠道舉辦今年首場會議，公布其2021年全新規劃及具體動作!

　　4月10日，“聚力啟新·贏戰未來”2021年佛山照明商用分銷渠道經銷商會議暨新品發布會在佛山舉行。佛山照明總經理雷自合、國內營銷事業部總經理劉強，佛山照明總經理助理兼國內營銷事業部全國營銷總監梁觀穩、國內營銷事業部副總經理陳軍、國內營銷事業部批發渠道總監汪大凱、國內營銷事業部產品總監張曉虎、國內營銷事業部商分渠道總監李景潤，大照明全平臺總裁羅秀明以及全國各地核心經銷商等110多人參加會議。

　　國內頂尖+國際領先

　　向著一流照明企業挺進

　　經受住新冠疫情的考驗，2020年佛山照明實現營業收入37.45億元，同比增長12.20%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.17億元，同比增長7.04%，為佛山照明在2021年的良好開局打下堅實基礎。而就在年報公布(4月8日)的第二天，佛山照明率先將目光瞄準商業照明板塊，吹響了發起市場猛攻的號角!

　　△佛山照明總經理雷自合

　　會議伊始，佛山照明總經理雷自合表示，如今，在新發展格局下，隨著國家大力發展新基建、鄉村振興、智慧城市等戰略，以及消費者對燈光品質、情景、健康、智能等個性化需求的進一步提升，商業照明板塊亦迎來新的發展機遇。

　　雷自合進一步表示，2021年是國家“十四五”規劃的開局之年，也是佛山照明抓好改革創新、著力提質增效的關鍵一年。接下來，佛山照明將著力科技創新、提升產品競爭力、優化產業布局、開拓新的賽道，并加快在智能照明、海洋照明、健康照明等領域布局;通過生產自動化升級改造，提升佛山照明的制造優勢;完善營銷機制，打造服務型、數字化營銷體系，努力將佛山照明打造成為“國內頂尖、國際領先”的一流照明企業。

　　△佛山照明國內營銷事業部總經理劉強

　　佛山照明國內營銷事業部總經理劉強說道，佛山照明所取得的優秀成績，離不開經銷商朋友們的支持。目前，佛山照明商業照明板塊主攻專業高端商照市場。隨著商業照明業態不斷轉型升級，現階段商業照明呈現出智能化、多樣化、節能化等發展態勢。

　　劉強進一步說道，未來，佛山照明將借助總部強大的科技創新及智造，打造出一批富有前瞻性的照明技術產品線，融入智能、傳感、消殺、健康、節能等理念，成為行業技術及產品領先者。

　　△佛山照明總經理助理兼國內營銷事業部全國營銷總監梁觀穩

　　佛山照明總經理助理兼國內營銷事業部全國營銷總監梁觀穩表示，從傳統光源時代發展至今，佛山照明已然在產品、技術以及生產制造等方面擁有深厚的沉淀，這亦為佛山照明開拓商業照明領域提供非常良好的儲備。

　　目前，佛山照明已經在教育照明、軌道交通、地產集采等領域取得一系列成果。接下來，佛山照明將繼續朝著專業化、細分化的方向發展，不斷夯實研發、品控以及個性化方案服務能力。同時，佛山照明還將開拓海洋照明等更多新賽道。

　　商業分銷+專業商照

　　重新定義商業照明板塊

　　據悉，佛山照明自2014年開始涉足商業照明板塊，經過多年的渠道沉淀積累，如今借助事業部渠道改革突破之際，佛山照明重新定義商業照明板塊，并將其細分為“商業分銷領域”和“專業商照領域”。

　　其中，商業分銷領域是建立在原有批發渠道項目分銷基礎之上，著力打造全新客戶體系，以“提升區域代理商的基礎項目運維服務能力”為核心目的，塑造商業照明項目基礎意識和理念，由傳統的批零生意向基礎型項目服務模式進行轉型升級。當天現場，佛山照明針對商業照明的渠道模式、產品規劃及具體舉措進行了全面解析。

　　△佛山照明國內營銷事業部批發渠道總監汪大凱

　　關于“批發及商分渠道模式解析”，佛山照明國內營銷事業部批發渠道總監汪大凱現場講道，佛山照明國內營銷事業部將遵循“穩大盤、謀增量、爭突破”三個主題方向發展。

　　隨著市場的演變，為了進一步做好細分區域市場，未來，佛山照明流通渠道將劃分為“工程流通、五金流通、商分、線纜、大項目”五大類。目前，佛山照明在全國市場擁有33家運營中心，今年的工作重點將聚焦于打造運營中心體系、網點布局、項目服務、客戶培養四個方面。

　　△佛山照明國內營銷事業部產品總監張曉虎

　　針對“商照產品規劃及新品發布”，佛山照明國內營銷事業部產品總監張曉虎介紹稱，未來產品研發將立足于當下，通過展望未來視野，打造好商用分銷的每一款產品，為商分渠道提供極具創造力的解決方案。

　　佛山照明商用分銷的未來產品研發方向將聚焦于“射燈類”和“辦公類”產品。隨后，他從“場景匹配”“節能高效”“差異創新”“智能協和”四個方面介紹了佛山照明商用分銷產品的未來規劃。

　　△佛山照明國內營銷事業部商分渠道總監李景潤

　　對于“商分渠道定位及模式解析”，佛山照明國內營銷事業部商分渠道總監李景潤介紹稱，佛山照明商分渠道將定位于：打造具有綜合服務力的平臺體系。未來，佛山照明在“項目分銷”方面將通過三部分完成：一、通過運營中心進行市場摸排，找出核心分銷;二、組織集中作業模式進行品牌宣導，加強分銷商對佛山照明的品牌粘度;三、通過銷售產品的數據分析，建立核心項目分銷常規庫存備貨。

　　隨后，佛山照明國內營銷事業部商分渠道總監李景潤公布了“會議現場優惠政策”。當天下午，經銷商們還分別參觀了佛山照明高明生產基地及總部展廳，并紛紛對佛山照明在生產制造、研發創新及場景體驗等的全面升級稱贊不已。

　　△經銷商們參觀佛山照明高明生產基地及總部展廳。

　　2020年，佛山照明國內營收為22.64億元，同比增長14.17%。今年一季度，佛山照明更是加大了國內市場的開拓力度，商分渠道亦是其重點布局的渠道之一。如今，在佛山照明的全新規劃之下，其商分渠道走勢如何?國內市場發展如何?大照明將持續關注!