近年來，隨著各地政策的推動，夜游經濟迎來爆發式增長，這也為燈飾照明行業帶來了全新的市場空間，景觀照明工程市場規模不斷提升，一定程度上帶動了燈帶市場的快速發展，也讓燈帶從不被重視的小眾產品蛻變成為LED照明行業的熱議產品。

　　燈帶市場的發展現狀如何?燈帶終端的突破口在哪?目前燈帶產品的發展走向有什么變化?未來燈帶市場的高峰值又將何時到來?本期策劃聚焦燈帶這一品類，通過對全國各市場的深入調研，透視燈帶終端發展的方方面面。

　　經銷商都在代理哪些燈帶品牌?

　　說起燈帶，能脫口而出的品牌屈指可數。在過去，生產LED燈帶的廠家不是很多，競爭也沒有非常激烈，因此其品類的質量和利潤都比較理想;近些年，在戶外景觀發展的推動之下，由于燈帶行業的進入門檻較低，導致出現大批企業扎堆進入燈帶領域，以求能抓住機遇分得一杯羹。雖說燈帶品類在LED照明行業中當屬小眾，但市場競爭也相當激烈。

　　從調研數據中可見，燈帶品牌眾多，品牌知名度高的燈帶品牌并不多，反倒是名不見經傳的中小品牌占據上風，占比高達44%;歐曼、美耐特、聯浩等燈帶品牌表現較為突出，基本覆蓋全國各終端市場，經銷商代理燈帶品牌中占比分別為18%、14%、10%;而嘉勝、歐普、亮劍、 偉來、星明浩、陽光、木林森等燈帶品牌在終端的表現也可圈可點。

　　誠然，發展至今為止燈帶市場上還沒有一個真正寡頭品牌出現，從目前來看燈帶市場仍處于一個高度分散的狀態。也正因為競爭者眾多，導致燈帶市場陷入無序的競爭當中。

　　燈帶銷售額占年總銷售的比重

　　目前終端市場上，經營燈帶產品的經銷商很大部分都是以配套產品進行銷售，但是銷量也沒有很低，也支撐了很大一部分經銷商的銷售。這從調研數據中均有反映，數據顯示目前市場上大部分經營燈帶產品的經銷商燈帶銷售額占年銷售額50%的占比最高，達到35%;燈帶銷售額占年銷量的20%-50%的比重也很高，占到29%;燈帶銷售額占年銷量的10%-20%的比重占到21%。

　　據商家反映，目前LED燈帶市場以低端為主，低端市場約占50%，中端市場占30%，高端市場僅占20%，往往銷量高的都是行業中不知名的廠家，以價格優勢取勝，銷售對象通常是家庭或需求相對低端的工程，但對于商家而言，只要接到工程項目就基本能完成很大一部分年銷售目標，這也是如此多經營燈帶產品的經銷商燈帶銷售額占年銷售額過半的原因之一。

　　經營燈帶的面積有多大?

　　在終端市場中，基本難以發現有燈帶專賣店佇立，這種現象已續多時。由于燈帶領域關注度低，很少人會注意到燈帶品牌的店面，且燈帶的產品展示需求不高，因此多數燈帶品牌終端形象以單面展板、展柜及展墻展示。

　　在經營燈帶的面積數據中，出現了與LED其他品類截然不同的情況，經營燈帶的面積在100-200平方米之間的經銷商最多，占比42%;其次是經營面積在50-100平方米的商家占比28%;經營面積在50平方米以下的商家則占比16%;只有12%的商家經營面積在200平方米以上，這也足以看出燈帶產品在LED照明行業的地位。

　　與廠家直接合作的模式有哪些?

　　據悉，經營燈具的商家基本都有配套銷售燈帶產品。那么他們與燈帶廠家的合作模式又有哪些呢?據商家反應，目前與燈帶廠家合作的模式有運營中心、代理商、專賣店、分銷商、散貨等，合作模式多樣化。

　　從數據中了解到，商家與燈帶廠家直接合作的模式主要以代理商、運營中心、總代理模式為主;其中以代理商模式居多，占比26%;運營中心模式也不在少數，占比24%;總代理模式占比達12%。而分銷商、散貨、專賣店模式則分別占比10%、9%、8%。

　　銷售燈帶的主要銷售渠道占比

　　燈帶產品的主要渠道占比是所有商家與廠家最關注的方面，正所謂得渠道者得天下，做好渠道的拓展與深耕是經銷商贏得銷量的關鍵。那么燈帶的主要銷售渠道占比情況如何?目前燈帶批發的占比達32%，工程占比26%，零售占比25%，這三大主要銷售渠道可謂齊頭并進，覆蓋了燈帶產品四分之三的銷售渠道。此外，裝飾公司、散貨分別占比9%、5%。

　　生產LED燈帶的企業主要通過工程渠道獲得訂單，但不是每一家企業都能“搭”上工程商，有部分企業就靠著批發、零售存活，而近幾年裝飾公司渠道的比重也越來越高。

　　值得注意的是，燈帶在電商渠道的銷售微乎其微，當然小編并不感到意外，一直以來市場對燈帶產品的品質、售后、安全等多方面的要求都很高，尤其是應用與工程領域的燈帶產品，若出現安全問題后果難以想象。因此，大多燈帶的買家都會選擇在實體店購買，這樣一來不僅可以親身體驗產品的安全性，還能得到更全面的售后服務。

　　燈帶(低壓、高壓)產品銷量走向

　　最近3-5年，燈帶產品銷量走向有明顯地變化，有不少燈帶企業反映，今年國內市場高壓燈帶的銷量出現了明顯下滑。從終端的調研數據來看，高壓燈帶銷量下降，低壓燈帶銷量上升的商家占比最高，為40%;高壓燈帶銷量上升、低壓燈帶銷量下降的商家占比為30%;而低壓、高壓燈帶銷量同比上升的商家占比為18%;低壓、高壓燈帶銷量同比下降的商家占比為14%。由此看來，以往高壓燈帶獨霸市場的局面被打破，低壓燈帶通過技術的更新迭代，憑借安裝更便捷高效、安全性能更好等優勢有超越高壓燈帶的態勢。

　　當然，從安全來說高壓LED燈帶采用的220V的電壓工作，屬于危險電壓，在一些風險場合應用存在安全隱患;低壓LED燈帶是在直流12V的工作電壓下工作，屬于安全電壓，可應用于各種場合，對人身沒有任何危險性。這也是低壓燈帶的一大優勢。

　　廠家所承諾的產品保質期是多長?

　　產品保質期是很多燈帶商家在代理該品牌產品時，最為關注的一個方面，這對商家銷售產品有著很大的影響，購買燈帶產品的買家很大一部分會關注產品的保質期，這不僅是對購買產品的一個保障，也提高了產品的溢價能力。

　　目前終端市場反映，承諾的產品保質期在2年的廠家占比最多為57%;其次是承諾的產品保質期在1年的廠家占比23%;承諾的產品保質期在3年的廠家占比20%。

　　產品價格受哪方面的影響較大?

　　近幾年LED燈帶的價格嚴重下滑，整個燈帶市場體系混亂，由于利潤低，很多LED企業都不愿意在LED燈帶技術上“大作文章”。從調研中發現，導致燈帶產品價格出現嚴重下滑的原因有不少，如芯片、惡性拼價、銅價/鐵價對燈帶產品價格影響相當大。

　　不得不提的是，惡性拼價導致燈帶產品價格下滑嚴重。一方面，雖然燈帶在技術和市場上都較為成熟，但目前在LED燈帶領域擁有專利的企業非常少，給很多燈帶廠家有機可乘;另一方面燈帶產品同質化嚴重，模仿率過高，一些廠家為了搶占市場，壓縮生產成本，成本下降，技術和原材料隨之下降，導致產品質量越來越差，最后導致質量低下的燈帶產品大行其道。因此，重視技術和質量，兼顧性價比才是企業持續發展的根本。

　　燈帶在哪個周期會到達最高峰值?

　　在調研中，有39%的商家表示燈帶將在2022-2024到達最高峰值;有26%的商家表示燈帶最高峰值已過去，有18%的商家表示燈帶將在2025-2027到達最高峰值;有14%的商家表示燈帶將在2031-2033到達最高峰值;有3%的商家表示燈帶現在已到達最高峰值。

　　雖然燈帶的最高峰期到底是在何時我們還未能得知，但應該時刻保持樂觀的心態對待。在本次調研當中，我們還調研了燈帶達到高峰值的原因，有關于宏觀經濟影響、消費人群接受度提高、工程項目增多、房地產復蘇及相關政策、品牌寡頭企業出現、產品生產成本大幅降低、電商影響等，影響燈帶達到高峰值的原因層出不窮，到底后續發展如何，仍值得期待。