古往今來，市場幻變無常，唯一不變的是只有緊抓風向、準判趨勢的企業才能屹立不倒地佇立在市場前方。2018年，國家正式出臺《綜合防控兒童青少年近視實施主案》。一時間，全國各地依政策要求大刀闊斧地開展了教育照明的改革。健康用光的理念也開始被燈飾照明行業所津津樂道，教育照明、辦公照明、智能照明等品類愈加受到行業關注。

　　在國家政策支持、社會關注、行業發展等多方因素加持下，健康照明領域群雄逐鹿，萊亞照明知名品牌亦在其列。作為較早一批的傳統外銷型企業，近兩年，萊亞光電照明以“小步快走”的形式開展了它的轉型之路。秉持著光健康的品牌經營理念，2021年，萊亞光電在教育、辦公、家居等照明品類的技術研發、產品生產上皆實現了創新與突破。

　　《古鎮燈飾》特與廣大讀者一齊走進萊亞，與其國內營銷中心總經理譚炎勛一同展望萊亞光電2021年的轉型發展之路。

萊亞光電國內營銷中心總經理譚炎勛

　　1、堅定信念，謀求產品技術新突破

　　萊亞光電成立于2002年。19年來，其一直以擊破行業發展的核心痛點———光源核心技術研發為重點工作方向。浩浩蕩蕩的19年里，萊亞照明現已擁有3代技術成果并成功面市：一代的全光譜技術;二代的SPD護眼技術以及三代的天然光健康技術。

　　譚總表示，考慮到市場上同質化產品泛濫，而光源芯片是產品的核心競爭優勢，所以萊亞將產品重心放在了光源技術研發上。通過聯合中科院、國家權威眼科研究機構，多方合力在燈光的芯片研發上攻堅克難，歷時8年，萊亞照明知名品牌成功在2020年研發出第三代新技術———天然光LED芯片。

　　不久前，萊亞照明攜第三代芯片新品已與廣東省內多所中小學學校達成合作，將在這些學校中投放首批新技術產品，并同步監測學生的使用情況，通過實際場景的應用對產品進行進一步優化。

　　為推動行業整體發展，營造健康光環境，萊亞向筆者揭露了第三代天然光健康技術的秘密所在。據悉，自然光所呈現的光譜接近太陽光譜，市面上的照明產品所呈現的不同光段會有較明顯的差異，表現出“富藍光化”或因缺失某頻率段而造成光譜出現明顯的峰谷現象。這些肉眼看不到的差異化光譜其實對視力及大腦產生的不良影響極為深遠。而高度還原太陽光光譜就是讓燈光回歸自然光效、享受健康光照。

　　此次教育照明在照度、光譜、燈具布局等方面的改革首期推動了市場新風向的產生，這是國家政策與社會健康理念共同催生下的結果。未來，隨著消費者對燈光健康方向的進一步追求，照明光源亦會沿著健康照明的方向發生革命性的變革，譚總如此預測。

　　2、未雨綢繆，明晰企業發展新方向

　　今年3月，萊亞光電參展燈博會，攜眾多亮點新品與市場見面。新一年里，萊亞照明知名品牌將過去以外銷為主的戰略定位轉型，回歸國內以內銷為重。由于戰略定位的轉型，萊亞需在國內重新開拓市場，打響知名度。是故，萊亞照明在今年首季度即組建了一支專業營銷團隊，致力將商業流通品類、教育照明、辦公照明等依附于健康照明技術加持下的產品有序的在市場進行推廣。

萊亞照明生產車間

　　技術研發，新品生產是企業謀求自身戰略定位的淺層表現。談及萊亞的“未來”，譚總從4方面闡述了萊亞目前工作重點及未來5年戰略規劃。

　　四方面工作重點：

　　品牌推廣：結合自身品牌優勢，洞悉國內市場行情;轉移銷售重心，打造高品質的健康、智能產品;以華東、華中、華北、西南四大區作為品牌和產品推廣的首發地，積蓄資源，培育自有渠道市場。

　　渠道扶持：協助、培育代理商。加強代理商經營理念、運營能力、團隊建設、倉儲管理等方面的培訓，形成硬件(產品輸出)與軟件(運營輔導)的雙強局面。

　　市場營銷：組建專業的營銷團隊、運營團隊、售后團隊為產品質量、售后服務保駕護航。

　　運營管理：打造利益共同體。針對核心經銷商開放公司股權，以此培育核心經銷商的“主人翁”精神。

　　五年戰略規劃：

　　宏觀上，萊亞計劃未來在新三板轉至主板科創板或創業板上市;

　　微觀上，萊亞著手以下5方面重點工作。實現全國渠道布局;致力推進并購工作，進行資源整合;持續科研投入;強化與中小企業協會的緊密合作關系;啟動跨界業務，推動戰略合作。

　　3、高瞻遠矚，尋覓市場發展新機遇

　　“瑞雪兆豐年，風雨送春歸。”譚總認為，受2020年疫情影響所壓抑的產品需求會在今年有所爆發，如火如荼的漲價潮、終端商家的缺貨現象正印證此理。后疫情時代下，市場洗牌有助于肅清行業風氣，規避不合理的惡性競爭，亦讓更多的品牌及商家回歸理性，認知到只有堅持底線，為消費者帶來品質優良的產品及周全的服務才是生意的本質和行業的未來。

　　在市場新風向來臨之際，萊亞照明知名品牌順勢而上，乘風破浪，并借此機會重新定位，走好轉型發展之路。未來，萊亞將致力于打造成為健康照明的領軍品牌，做健康照明的行業領航人。（古鎮燈飾報：袁柒）