在一秒內看到本質的人和花半輩子也看不清一件事本質的人，自然是不一樣的命運，只有聰明人才能贏到最后。這是百年不變的定律，不僅做人如此，經營企業亦是如此。

　　專訪安徽世林照明領軍人桑永樹

　　1、馳騁照明賽道 前瞻布局未來

　　彈指一揮間，整整33年。1987年，安徽世林照明股份有限公司正式創立，發展至今安徽世林照明在照明燈飾行業中已無人不曉。與其共同成長的還有如今世林照明的領軍人———桑永樹。

　　2001年桑永樹進入安徽世林，正式翻開了他與光明行業的篇章。歷任公司總經理助理、副總經理、副董事長兼總經理后，桑永樹于2008年起擔任安徽世林董事長兼總經理。欲戴皇冠必承其重，桑永樹在這波瀾壯闊、跌宕起伏的照明燈飾行業，絲毫不敢停下腳步，以赤子之心帶領著世林團隊闖蕩在瞬息萬變的市場中。

　　在桑永樹看來，所有的挑戰和改變都需要重新對自己進行定位，認識自我并且超越自我。這個過程中，只有正確的認知和堅持才會讓自己成為勝者。對于企業發展亦是如此，世林照明發展至今穩如泰山，并取得驕人成績，桑永樹認為離不開企業制定的三大戰略規劃：

　　2001年，世林照明制定并實施節能照明產品轉型升級戰略，提出新的節能型直管熒光燈和緊湊型熒光燈項目。經過十年的發展，節能熒光燈產品成為了世林照明的主導產業，產銷量位居全國前三位，世林照明成功實現產品的轉型升級，同時也實現了國家實行“淘汰白熾燈”政策后的產業延續。

　　2013年開始，世林照明再次推動LED高效照明光源和燈具產品轉型升級戰略。經過六年來的發展，逐步形成LED光源、商業照明、家居照明、電工電器四大產品體系，完全替代了節能熒光燈產業，產銷量占到公司總產銷量的90%以上，位居全國前二十位。

　　“十四五”期間(2021-2025年)，世林照明將深入推動家居照明、商業照明、智能照明全產業鏈垂直整合，致力于智能照明領域的系統開發，加快線上線下、電子商務、數據系統平臺建設，滿足全球客戶的個性需求，從LED光源燈具產品制造商轉型為智能照明系統服務全球提供商。

　　在行業起伏的硝煙背后，世林照明堅定不移地走自己的路，深化重塑出不可復制的世林戰略，當然世林照明的“秘密武器”又何止于此。

　　2、打造強勢品牌 四者缺一不可

　　俯瞰如今中國經濟發展，中國企業的經濟轉型在時代大潮下已悄然生根，最深刻的便是從“產品貿易”向“品牌經營”的轉變�？v觀三十多年的行業發展歷程，雖然照明企業數量與日俱增，但真正能夠存活下來的企業少之又少，對于品牌的建設更是不夠重視。時至今日，很多照明企業在品牌的前行之路上愈發艱難曲折。

　　“無論是在行業闖蕩多年的‘前浪’，還是初入行業不久的‘后浪’，在競爭激烈的市場環境中都要對品牌抱以一顆向往又敬畏的心。任何一個企業都希望擁有一個高附加值、主動應變、讓基業常青的強勢品牌。”桑永樹一語道出了品牌之于企業的重要意義。他認為，一個強勢品牌的建立應具備四大核心點：一是有強勢產品;二要有市場占有率;三要有知名度;四要有優質的售后服務。

　　“但真正要做好以上四點需牽涉的因素很多，想做一個持續性的、消費者持續喜愛的品牌是非常困難的事情。在時代的大浪中，任何一個品牌都有其局限性。”桑永樹強調，品牌發展是不斷演進的過程，對于照明企業而言要創立一個強勢品牌必然會經歷諸多困難：

　　一、當品牌不可替代時，才會擁有絕對的溢價權。當下絕大部分行業處于飽和狀態，供大于求，加之產品同質化嚴重，企業想要擁有不可替代性是非常困難的。

　　二、消費者需求的不斷提高勢必要求廠家全方位的迭變升級。產品廠家改革最核心的內容表達就是品牌，品牌是產品和服務的標準、是價值的體現、是客戶的體驗。但建立品牌的各項硬件、軟件投入要轉化為客戶的認同需要漫長的積累與沉淀。

　　三、對于綜合實力強的廠家來說，投入大量資金打造品牌是有機可尋的。但是，當下激烈的市場環境采取虧錢賣貨、大量廣宣和人海戰術打造品牌見效時間甚長，由于無法預測扭虧為盈的時間，繼續堅持的風險太大，因此很多廠家堅持一年兩年看不到回報就不再堅持了。

　　四、對于規模小、實力小的企業來說，在基礎工作還沒有做扎實的前提下想用錢砸市場做品牌，注定血本無歸。首先，小企業的資金容量相對有限，大金額投入做品牌建設還沒起色就捉襟見肘了;其次，靠錢砸市場推著銷售往前跑，企業內部不夠完善，欠缺過多又沒錢完善，前端很快把錢花光，后院又揭不開鍋，企業更是難以維持。

　　不可否認，品牌建設始終是企業演進過程中無法忽視的一環，但這把雙刃劍該如何平衡，還得看領軍人如何揮舞這把劍。

　　3、世林逆風飛揚 深得市場獨寵

　　“品牌難在堅持，堅持下來，活得長久，就是最好的品牌效應。”在桑永樹眼里，勇者無懼，知難而進，只有以其戰略核心征服市場，堅定不移地以品牌主導市場，長久地存活下來，才是最好的品牌效應。

　　一直以來，世林照明憑借“生產+營銷”的品牌戰略核心，深得市場獨寵。

　　▲ 在生產方面，世林照明不斷加強研發、品控、規模制造、成本控制等優勢，保證輸出的產品品質穩定且滿足客戶需求。

　　經過33年來的發展，世林照明已形成了光源、工程商業照明、家居照明、電工電器四大產品體系，其中，LED照明光源占比58%，工程商業照明占比11.7%，家居照明占比19.2%，電工電器占比為2.5%以及傳統白熾燈占比8.6%。目前世林照明的主攻方向為工程商業照明和家居照明板塊。

　　“產品高顏值、高品質、高性價比”是世林產品最突出的三大優勢。依托強大的研發、品控、規模制造實力，世林照明保證輸出的產品品質穩定、性能可靠;在產品結構、外觀設計上，緊盯市場需求和行業發展趨勢，保證款式新穎、結構科學;在價格上，因世林有規模優勢，以及行業一流的生產工藝管理優勢，能嚴格控制產品成本并保證品質穩定，在同緯度品牌和同等品質當中，世林照明產品的性價比有絕對強的競爭力。

　　▲ 在營銷方面，世林照明始終以客戶為中心，客戶的需求在哪里，營銷就在哪里，給客戶提供優質的服務，保證營銷落地。當然，優質的產品是渠道建設的前提。世林照明始終以“質量先行，品控到底”服務市場。

　　中國照明市場容量足夠大，在消費升級不斷迭代之下，就看企業的產品定位是否準確，瞄準的用戶群體夠不夠精確。“世界上沒有一家公司的產品能夠滿足所有人的需求，每個公司都是為特定的消費群體服務的，世林照明清楚自身的消費群體，也一直努力為公司的客戶提供滿足他們需求的產品。”桑永樹精確詮釋。

　　為客戶創造價值是世林營銷的核心目標。在追求優質且符合客戶需求的產品之前提下，世林照明不斷提升對客戶的服務，堅持落地營銷，用實實在在的行動服務客戶。在今年新冠肺炎疫情的影響下，世林照明快速響應，從產品、政策、人員等多方面對經銷商進行大力度扶持。以優質穩定的產品、高效專業的服務為經銷商賦能，為此推出了“全民工廠購，億元補貼潮”活動，對產品價格進行補貼，讓經銷商切實得到實惠;同時，世林照明在全國每一省份組建三支渠道拓展隊，為代理商拓展終端網點，協助他們精耕細作渠道，通過對產品組合、產品陳列、品牌展示等的優化，加強與經銷商粘性。

　　品牌，是企業戰略的推手。它既為戰略吹響沖鋒號角，也為戰略構建了牢固的護城河。在新的時代下，以戰略為導向，以品牌為橋頭堡，保持并強化在產品與服務領域的話語權，正是“世林”品牌的理想源起。

　　4、視品質為命脈 保持領先態勢

　　在科技界的“摩爾定律”指引下，智能化、自動化、數字化快速涉入，人類的生產方式和生產能力發生著重大改變，生產制造和生產能力亦是如此，這或將全面顛覆既有的照明行業格局。世林照明經過33年的不斷發展，已成為集設計、開發、制造、營銷、工程服務為一體的照明企業，擁有國內一流的LED光源和燈具生產與研發基地。這幾年不斷推動規模化制造，通過生產自動化設備改造，成本控制，進一步提升效率、提高產能。世林照明已完成LED產業制造設備技術升級，目前已具備日產50萬只LED高效照明光源、10萬套LED商業及家居照明燈具的產能規模。

　　同時，世林照明擁有省企業技術中心、省綠色照明工程技術研究中心、工業設計中心、省博士后科研工作站、產品研發中心和產品檢測中心，在LED高新照明產品及技術方面擁有國家專利200余項，成為國家知識產權示范企業。

　　桑永樹稱，世林照明在品質定位方面始終堅持做到行業制高點，用高品質定位贏戰市場;價格定位方面，堅持高性價比，依靠全產業鏈能力不斷提高成本優勢，為合作伙伴供應高性價比的產品。

　　也正因如此，世林照明始終在行業內保持著領先態勢，成為中國照明燈飾行業十大年度品牌、十大家居照明品牌、行業領袖品牌、安徽省民營企業百強、民營企業出口創匯百強、六安市十強工業企業。主導品牌“SHILIN”商標獲“中國馳名商標”稱號。據悉，世林照明目前的照明產業產銷規模位居全國同行業前二十位，安徽省首位。

　　5、專注自主品牌 做強自身特色

　　2020年伊始，受新冠肺炎疫情沖擊，全球經濟不穩定因素增多，面臨較大的下行風險，外貿和內銷市場環境都深受影響。對于本次疫情，桑永樹認為，在全球供應鏈受到巨大沖擊，海外訂單暫停甚至取消的情況下，很多外貿型企業不得已轉戰內銷。大量外貿企業轉內銷勢必引發更加激烈的價格戰，對于內銷業務來說，利潤受影響，市場推廣難度增大。

　　但企業要把自身發展置于國際體系變遷的大勢之中，理性看待國際、國內各種不確定因素的長期性、復雜性，既要看到危機，也要看到好的一面。目前全球疫情在逐步好轉，隨著疫情的有效控制和國際經濟環境的恢復，國際和國內市場也會逐步趨于正常，市場環境還是會向好方向發展。

　　面對變幻不定的市場局勢，桑永樹表示，2020年世林照明將進一步加大自主品牌的投入和打造，繼續深耕五金渠道、燈飾渠道的同時，把握工程和集采渠道的趨勢機會，并著手布局電商渠道，實現線上線下協同發展，推動自主品牌再上一個新的臺階。

　　照明行業競爭正在向頭部企業集中，競爭會異常激烈。面對變幻不定的市場局勢，在未來三到五年，世林照明將苦練內功，打造企業護城河，不斷加大自主品牌的投入與打造，把握好照明行業轉型的關鍵節點。世林照明會加速推進從光源向燈具的轉型，不斷提升工程、商業照明產品的研發、生產實力，進一步提升規模智造、整合供應鏈，提升精益智造和研發創新能力。

　　展望過去，不少企業就曾陷入規模與品牌的圍城之中，只顧著一味把企業做大，卻忽視了大企業并不等于大品牌�，F在外界也開始關注一個企業的品牌文化、戰略定位，而并非規模、業績。業界已經達成共識：企業清晰的戰略定位和優秀的品牌文化能夠使企業產生持續性競爭力和凝聚力, 是企業核心競爭力的源泉，它對企業發展有著重要的意義。

　　6、個人融入企業 價值方能遠航

　　一個人對行業的至真感情，通常來自他與行業長久相伴的深刻理解。桑永樹與行業同行的這些年里，不僅是作為一位從業者在行業中摸索耕耘，還是作為一位學習伙伴，主動把個人成長融入企業的發展中，以“干就干大事，爭就爭一流”的高遠之志，促使自身不斷成長的同時也推動著企業的發展。

　　企業發展如逆水行舟、不進則退，對于個人也是如此。閑暇之余，桑永樹愛好跑步、登山、閱讀。從中國政法大學法學專業科班出身的桑永樹是位溫文爾雅、理性涵養的人，這和他喜愛讀書是密不可分的。對喜歡閱讀的人來說，看書就是一種享受。書鄉浸淫日久，則心胸玲瓏，見識廣闊，高雅練達。而善于學習的思維習慣也讓其在企業領軍人的位置上行穩致遠。

　　每次聆聽智者談笑風生，都像是與意外展開的相遇，也像是一場不知會走多遠的驚奇探險。對于個人的故事，桑永樹更傾向于談企業。這或許就是一個企業領軍人的境界，把個人成長融入企業發展，把個人理想融入企業愿景，價值才能遠航。