家居視界·高定之聲系列

　　2020，高定風氣，吹皺行業一池春水

　　作為一個全新的賽道，百家爭鳴，百舸爭流

　　高定，到底是偶然現象，還是必然產物?

　　高定，是將繼續強勁勢頭蓬勃發展，還是風光一時、最終曇花一現?

　　高定，是跨界的突破口，還是轉型升級的方向?

　　中國建博會(上海)聯合家居視界對參展的部分高定品牌進行深度專訪，以《高定之聲》系列片的形式，挖掘出這些高定品牌領先新賽道的獨特密碼，總結出高定行業趨勢及行業數據，以期破解高定迷局，推動行業發展!

　　本期嘉賓：劉水金

　　KLF CASA CEO

　　品牌基因

　　Q:KLF CASA因何而生，他的品牌基因是什么?

　　劉總：KLF是KEEP LOVE FOREVER的縮寫，強調以人為本的理念。我們的品牌也是以人文為底蘊，追尋定制化、個性化的生活方式。為全球范圍內的用戶提供高顏、高舒適性的家居生活解決方案。

　　Q:KLF CASA的整個產品和展廳是由設計大師殷航一手打造的，在高定這個圈跟設計師的關系是比較緊密的，不管是在未來在客單的合作上，或者是在訂單各個層面都跟設計師有莫大的關系，您是怎么看待高定品牌與設計師的之間的一個合作關系的?

　　劉總：在運營方面，我們建立一個專屬對應的設計師社群，并為每個加盟品牌賦予這樣的社群。同樣地，我們與產業鏈的上下游很多的合作，會為加盟商組織一些相關的活動，賦能新渠道。

　　解碼品牌

　　Q：從流量定制跨界到高端定制，KLF CASA如何來進行差異化的市場競爭?

　　劉總：流量品牌更多的是注重套餐式促銷打折這種方式來吸引流量。而高定品牌KLF CASA在運營時，更多的是注重社群營銷，一是設計師社群，二是終端業主社群。比如說我們會建立的高爾夫社群、相機攝影的社群等等，并有所針對的來進行運營。

　　第二個就是在打造品牌上，一般像流量品牌可能更多的去注重五金配置、板材和功能性上的標準化。而我們KLF CASA更多的是凸顯客戶的專屬性，根據您的興趣愛好定制專屬潮包柜。

　　第三個，就是在我們提供的服務上面存在差異。流量品牌它提供的服務更多的是內部循環的一個服務。而高端品牌的運作就不一樣，通過調動當地最優質的資源來進行分工合作，從而落地。

　　現在做高定最大的問題不是缺產品，而是說高定品牌是否能沉淀下來，這是需要運營的。我們是通過全系列的動作，幫助我們的經銷商把這個屬性做強，賦能更多的經銷商。

　　終端賦能

　　Q：KLF CASA終端賦能的策略是怎樣的?

　　劉總：從公司角度來說，我們能給他更多的賦能，一是在行業的落店方面給他做服務。第二是可以幫合作的設計師進行獎項的推薦。

　　還有一塊就是在高端的裝修公司方面，我們是可以給他提供相應的合作服務，從這些方面可以給他作賦能。

　　再談高定

　　Q:我們一直提到高定，其實繞不開的一個話題就是您對高定的看法。

　　劉總：高定是迭代品類，是發展趨勢，是文化的回歸。我將高定分為四個階段，每一個階段有它非常明顯的特點。就是以賣材料為主，風格主要是歐式、美式，很粗獷，這就是高定1.0。

　　高定2.0主要是以賣木材工藝、油漆工藝為主，風格偏向于簡歐簡美。

　　高定3.0也就是新的一代，主要凸顯的就是高光、染色和科技木，相對來說，上面兩代頂多只能叫木作，第三代才開始能夠稱為高定，因為他研究了空間，木作是不研究空間的。量利用新的一些材料進行結合，這一代的高定有幾個明顯的特點即門到頂、柜到頂、墻到頂、門連柜、柜連墻、墻連門。

　　第4代就是以KLF CASA 為典型代表的第4代，它就是以人為本，將功能性和生活方式相結合，在空間的基礎上，提供高舒適性、個性化、智能化的一個解決方案。