【中國建材家居網】電商在各行業中的影響力越來越廣泛，在整個經濟市場中的普及度也迅速展開來。油漆行業也不甘落后，積極投入到電商發展中來，然而電商最大的問題就是線上線下的拉鋸。O(online)和O（offline）的利益之爭一直都是阻礙電商普及和興盛的絆腳石——經銷商的利益需要得到保證。

油漆電商發展應采用O2O模式

“油漆電子商務對線下實體依賴性較強，消費者的選擇風險成本較大，因此O2O模式會是未來油漆電商的首選。”一位業內人士如是說。

在油漆行業，真正熱衷于創新的企業，值得尊敬。因為無論是經營模式上的創新還是產品技術上的創新，都意味著開拓進取，意味著放手一搏。在互聯網時代，憑借電商平臺和O2O模式，新興油漆企業同傳統油漆企業的“對攻戰”已經打響，而這正是油漆行業發展的機遇和挑戰所在。

O2O模式的核心就是把線上的消費者帶到線下的實體商店中去——在線訂購或支付線下商品、服務，再到線下去享受服務。著名油漆品牌企業通過提供信息、服務等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為企業的線下客戶。

把互聯網紅利分到經銷商囊中

在這樣的O2O商業營銷模式中，既有實體銷售店，又有線上銷售及服務平臺，因而更便于提供線下消費體驗，從而取得比單純線上或線下企業更便捷、更明顯的優勢。

值得一提的是，O2O模式一定要充分體現“分利”思想，旨在解決企業與商家在共事電子商務事務的利益分配問題。此前O2O模式把“線上消費”跟“線下服務”兩大功能結合起來，雖構成一個完整的消費體驗環節，但因無法解決利益分配問題，使得經銷商與企業的合作難以持久。

在互聯網思維當中，“數據思維”和“用戶體驗”是非常重要的：互聯網讓數據的搜集和獲取更加便捷，隨著大數據時代的到來，數據分析預測對于提升用戶體驗有著非常重要的價值;而任何商業模式的根本都是用戶，都是讓用戶滿意。油漆企業的O2O商業營銷模式很好地把“數據思維”和“用戶體驗”相結合，力求把互聯網的“紅利”分到每個參與經銷商的囊中去，以期共贏發展。